这事我也想问，做三年了我还迷着呢。
不过说个真事，我朋友去年年初拿35万进场，选了个厨房小工具，现在库存压在FBA仓库里，广告费一个月烧掉一万多，单量还没我摆地摊的时候多。他那产品链接前两个月评分还行，结果第三个月来了个差评说"把手断了"，直接崩盘，怎么推都起不来。
你说机会？我承认有，但很窄。2026年现在大卖都在搞品牌溢价，中小卖家进去大部分都是陪跑。我见过最稳的反而是那种一点一点做起来的，先兼职测款、数据不好就放弃，从不all in。拿30万一把梭的，我身边活下来的不到两成。
反正我是服了，现在让我重来一次，我宁愿拿10万去试水，剩下的存银行。

家人们，我说个大实话：2026年的亚马逊真的会谢。
我2025年3月进场，20万本金，到现在亏了差不多8万。原因一个，高估了自己的运营能力。广告、物流、退货、仓储费，哪个都吃钱。尤其是退货，我卖的一批运动水壶退货率22%，直接亏麻。现在还在苟着，但真不如去跑滴滴。
朋友们，别光看别人晒单图，那些月销十万的，成本你得算清楚。30万进去，大概率前半年都是交学费。你想清楚再搞。

我懂你这种慌，两年前我也这样。但楼上说得有点极端了，其实还是看你怎么搞。
我2024年10月入场，自己投了15万起步，做宠物用品里一个细分，猫咪喂食器硅胶垫。客单价15-20美金，刚开始也亏，但运气好选对了品类，现在月销稳定在4000-6000美金，净利大概15%。我的经验是，30万如果你全部拿来铺货和打广告，大概率完蛋。
关键是选品和节奏。先别急着注册商标做品牌，拿货测。我现在测试期只发200-300件FBA，数据跑4-6周，ACOS超过40%直接砍。这样30万能测试3-4个品，总比一把梭一个类目好。
还有合规。现在亚马逊对变体合并、刷评啥的查很严，我有个朋友玩变体被清光了。老老实实做，别想歪门邪道。