其实你想反了，新手不应该先问"做哪个平台"，而应该问"我想卖什么品类"。
我做了三年数据选品，见过太多新手：选亚马逊的上来做 3C 配件，结果被大卖锁死广告位置烧光预算；选 TikTok 的做高客单价产品，转化率不到 0.5% 亏到哭。亚马逊 2025 年的 CPC 均价已经涨到 $1.8 以上，小卖家没有品牌基础进去就是给姐夫送钱。
如果你预算 2 万，我建议你先用数据工具（比如 Jungle Scout 或卖家精灵）搜索几个热门但竞争度低的品类，比如宠物清洁工具、厨房收纳架这类客单价 15-25 美金、迭代慢的。然后根据品类特性倒推平台：如果体量大、需要稳定供应链，选亚马逊；如果款式新颖、能拍视频展示，选 TikTok Shop。别被平台流量冲昏头，先看数据再动手。

楼上说得对一半，但我不同意只看数据不看平台调性。
我做了四年品牌出海，19 年开始做亚马逊，22 年拓展到 TikTok。两个平台玩过的感觉：亚马逊是"搜索逻辑"，买家主动找你，做得好靠产品力和广告。TikTok 是"兴趣逻辑"，你推给买家看，做得好靠内容和运气。新手做事往往两头都不占。
你英语好是优势，但两万预算建议先别碰亚马逊。不如先花 8000 块在 TikTok 搭建小店，测试几个低价产品（客单价 5-10 美金），用内容快速跑通从 0 到 1。跑通了再加码，跑不通就当练手。别想着"大平台稳定"，对新手来说，能快速试错、快速出单的才是好平台。

题主你这个问题问的，两万块还要挑平台？家人们听我一句劝，先看看自己手里这两万够干什么。
亚马逊 FBA 光 UPC 码、品牌备案、月租就烧掉小一万，剩下钱备货发过去连一个集装箱都塞不满。TikTok Shop 是门槛低，0 粉 0 保证金，但你得会拍视频、会整直播间。我一个朋友去年做 TikTok 服装，第一个月只出了 3 单，录了 80 条视频，每周直播六天，嗓子都干废了。最后算下来亏了 5000 块快递费。
两万块真要做，不如先拿 5000 买几台二手手机和补光灯，去 TikTok 试水服装或家居小件。边拍边测试，出单了再投钱。别想着一步到位选平台，先保证自己亏得起。反正我去年就亏了，现在还在回本，真的会谢。

这事我也想问，我去年 5 月份入坑的时候也纠结过亚马逊还是 TikTok。后来选了这个那个，结果走了一圈发现，物流才是隐形的大坑。
你预算 2 万，选平台前先想清楚物流怎么搞。亚马逊 FBA 你得先备货到仓库，头程运费最少三四千打底，还要承担断货风险。TikTok 小店可以用国内自发货，但时效慢容易被投诉。SHEIN 虽然代运营模式不用管物流，但账期长到 45 天，新手现金流撑得住吗？
我手里合作的客户，做 TikTok 的去年有三个月因为物流爆仓直接断链，一单都没发出去。你两万块一亏就没了。先别想平台，先把物流商和头程成本算清楚再决定。不然哪个平台你都玩不转。