楼主你这是入门级困惑，我也经历过。我当时做了三年销售，第一年就是靠一个"笨办法"撑过来的，盯着1688上那些刚做跨境的小工厂，直接搜"跨境电商新手""亚马逊开店"这种关键词，找到他们的业务员私聊，说"我有个免费物流方案可以帮你测试"。十个人里大概能成一两个。
为什么？因为小工厂老板舍不得花高价物流费，你给个成本价甚至亏一点，做个样板案例出来，后面就好了。我那会第一个客户是个做蓝牙耳机的，第一单我贴了50美金运费，但他后面三个月走了1200多单，羊毛出在猪身上。
不过你现在2026年搞这个，竞争比2023年卷多了。我建议你先找个老货代公司做销售跟单，混一年积累几个稳定客户再出来单干。别一上来就想当老板，这行很容易破防的。

你这个数据说发广告被踢，我估计是直接甩链接求合作，那肯定被踢。货代起步本质是销售，但你要懂卖家在想什么。
我2025年帮一个朋友起过货代业务，他那会从工厂转过来的，上来第一件事不是找客户，是先弄清楚他要服务哪类客户。大卖有固定的货代，你撬不动。中小卖家对价格敏感，但最怕被坑（丢货、清关出问题）。所以突破口是找到一个你擅长、且卖家痛点大的细分领域，比如某个国家或者海运航线。
他选了欧洲站，因为对时效要求高，很多小物流商做不好。他自己跑了两趟义乌的电商产业园，不是发名片，是去帮卖家免费贴单、打包，混个脸熟。后来有个卖家爆单了临时加急，他帮忙协调了仓位，没掉链子，那卖家直接给了他六成货。所以关键是先活下来，哪怕免费帮忙干脏活累活，换取信任和案例。
对了，别把时间花在电话陌拜上，现在卖家烦这个。

姐妹其实你想反了。新手做货代最忌讳的就是"我要去开发客户"这个心态。
我去年认识一个做货代的姑娘，她第一单客户怎么来的？她自己建了个小红书号，专门写"亚马逊新手物流避坑指南"那种内容，什么海运时效、关税条款、退运流程，写得特别细。她不推销，就在评论区回别人问题。结果有个人看到她回复，私信问她有没有物流渠道，聊了一周就签了。这单做了三万多美金。
所以别急着去群里发广告，那是自爆。你应该先把自己包装成"懂行的人"，让客户主动找你。物流这个行业成交周期长，信任比价格重要。你哪怕第一个月只服务好一两个客户，他们帮你转介绍，比你自己跑一百个客户都管用。
不过前期免费走几单（控制盈亏）建立口碑，也值得试试，但得提前说清楚不是长期福利，不然对方以为你便宜。