2026 年我表弟刚开始做货代，他比我狠。没电脑没办公室，就一个手机加电动车。
第一天去义乌北下朱市场，背个双肩包，带的啥？两包烟，一盒名片，还有个自己手写的价目表。进了档口直接说：老板我看你天天发快递，我这价格比你现在用的便宜 5 毛一公斤，试试？
十个档口进去八个拒，两个客户给了样品单。
第一个月就赚了 1800 块，第三个月开始有回头客。他说最蠢的就是坐在办公室等客户打电话来，那年代早过去了。货代这行，要么你比别家便宜 5 毛，要么你比别家懂怎么避坑。两样都没有，别干。
后来他靠一个客户转介绍，接到了义乌一个做家居的大卖，现在自己也招了两个人。

我也亏过，2018 年那阵子做货代，以为只要跑得快就行，结果一年下来白忙活。
后来想明白了：货代这生意，本质上是卖信任。你报价再低，客户觉得你不靠谱照样换人。我见过一个同行，公司就 3 个人，做得比一些大公司还稳。为啥？他给客户每票货都录视频，从装柜到封箱，发到客户微信群里，从不偷懒。前提是，你得一单不落坚持三个月。我做不到，他做到了，所以人家客户黏性极高。
所以你说要怎么做起来？先别想着找一万个客户。花三个月服务好一个客户，让他主动帮你介绍，比你发一万条广告有用。这话可能听着土，但我做这行第八年，发现最笨的办法往往最管用。

这事我也想问。我工厂做电子配件的，2025 年想找货代把货发到美国，结果被一个所谓的大货代坑了。
他说包清关包税，结果货到了美西被海关扣了，折腾三个月，我损失 6 万。那个货代后来电话都不接了。
所以我反过来想说一句：货代想做起业务，别光想着自己找客户。先问问自己有没把货发到过美国没扣过，有没让客户赔过钱。你最好是先拿自己亲戚的货练手，哪怕亏个三五千，也比坑大客户强。
我刚说的那坑人货代，报价比我另一家便宜 2 块一公斤，结果现在在义乌业内名声坏了，谁还敢找他？

楼上说得对，但补充一个现实问题：现在货代业务员 90% 死在获客成本上。
我认识个在深圳做货代的，2025 年他投了 3 万块在 Facebook 上投广告，结果就来了 12 个询盘，转化了 2 个，客单价还低，算下来亏了一万五。
所以我的建议就一句话：别瞎花钱砸广告，老老实实混卖家群、参加线下展会、靠人介绍。义乌小商品城每周都有跨境电商沙龙，去那儿发名片比啥都强。反正我自己就是这么熬过来的。