楼上说的展会花钱独立站抠门这事，我同意一半。但得看品类。
我 2023 年入行，一开始也是平台为主，后来发现做机械配件（比如液压接头），客户要看你产品参数列表、图纸、认证文件，平台那点产品描述根本撑不住。很多欧洲客户直接问"你们有官网吗？发我链接"，没有就下一家。
但你说投个几千块做模板站，我试过，Shopify 最低配 29 刀每月，找个几百块钱的模板，产品图放上去，跟没有一样。客户打开一看配色怪、图片糊、加载慢，直接关掉。2025 年我重新搞了个站，花了 1 万 5 找人定制，配合谷歌 SEO 搞了 3 个月才开始有自然询盘。
反正独立站不是必须，但如果你客户集中在欧美、单量相对大，没有站真的掉分。几千块模板站≈浪费时间，要么别做，要么做像样点。

楼主别被楼上两个带偏了。独立站要不要做，核心看你有没有想清楚"这玩意儿是个资产不是费用"。
我讲讲我 2025 年的破防经历。做电子烟配件，平台风控一波封了我俩店、冻结 30 多万货款，说下就下，申诉都等两周。那年我独立站刚搞起来，虽然月销就 3000 多刀，但钱在自己手里、客户名单在自己数据库里，心态稳多了。现在 2026 年，独立站跟平台七三开，越做越觉得尼玛平台是租房子、独立站是买房。
当然楼上说烧钱我也认。我独立站第一年 SEO + 广告烧了 6 万人民币，前 8 个月屁都没。但熬过来了客户复购率是平台 3 倍。所以这事就是个赌，看你赌不赌得起。

这事我也想问你们呢。我是做家纺的，AllExpress 和 1688 够用，阿里偶尔来个询盘也够吃。但 2024 年去德国参展，一个老外说"你们官网呢？我想看你们工厂实拍"，我当场尴尬到脚趾抠地。
回来后花 8000 块搞了个 WordPress 站，自己找图、写文案，上了三个多月。结果呢？自然流量一天不到 20 个访客，询盘至今 0。倒是阿里上那个 10 年老店还在给我出单。
我倒不是觉得独立站没用，问题是小团队根本没精力搞 SEO、搞内容。逼我投谷歌广告？我预算就 2 万人民币/month，烧两下没了。所以我觉得，如果你没团队或者预算低于 5 万/年，还不如把这钱砸平台。别听那些大 V 吹独立站多好，他们自己请人闷头干几年才起来，对新手就是坑。

你 2024 年参展问官网那个事，我 2025 年也碰到了。一个德国客户跟我说"你们公司连个正经网站都没有，怎么证明不是皮包公司？"
我回头赶紧叫物流商帮参考了下，因为做 DDP 发货经常要填收货人信息，好点的物流商都见过各种客户网站，能告诉你什么样的站老外看了觉得靠谱。像我们货代圈里流传一句话：没独立站的工厂，海外客户信任度起码打七折。
反正你搞不搞独立站，至少得有个能看的。不花哨，但产品图、联系方式、公司简介英文版得对。别搞成菜单栏歪扭、没有 SSL 证书、点进去像 2005 年页面的那种。补一句，我客户里那些自己建站花到 3 万以上的，后续询盘转化明显比几千块模板站高。