我懂你这种慌。我朋友就是做温州小家电代工的，2024 年硬转型，半年亏了 40 万。
他那批库存，模具打的样品款式跟亚马逊前 10 名一对比，直接弱两代。工厂思维最大的坑是什么？你以为自己有工厂、成本低，就能卷赢。实际上跨境电商比的不是生产成本，是仓储周转率和品类匹配度。他第一批货发了 2000 台，根本卖不动，仓储费吃掉一半毛利。
资金这块实话：启动少说要 30-50 万人民币。不是 10 万 20 万就能试水的。产品开模 3-5 万，首批备货 10-15 万，物流 2-3 万，广告 5 万，还有各种隐形费用，商标、认证、图库、工具订阅。一个月后发现转化不行，还得追加广告预算。
最容易栽的：选品不自量力，拿自己工厂主推款去跟亚马逊爆品硬刚。建议先选一个细分品类，尺寸小、重量轻、单价 20-40 美金，做 1-2 个 SKU 试水，跑通再铺。

分享个朋友的 case 吧，跟我反着来的。她是浙江慈溪做厨房用品的，之前给欧洲超市贴牌。2023 年底开始试水亚马逊英国站，启动资金只花了 12 万。
她没做新设计，直接拿给超市供货的那几款硅胶锅铲小套装，换了包装、加了英文说明书，发 500 套过去。自己拍的图、自己写文案，广告就开了自动广告每天 20 美金。半年后月销稳定在 2000 多单，利润率有 25%。
她踩的坑反而不是产品，是 VAT。发到英国后忘了注册 VAT，被海关扣了 10 天，找代理花了 3000 多才搞定。还有个坑是物流，那批货走的海运普船，到了仓库发现外包装压烂了，退货率 8%。
所以我觉得传统外贸转型，别想着一步到位。把自家现有货里挑几款轻小的发过去试试，成本最低。姐妹们做的话，重点就是多盯物流包装和税务，这两块容易出大事。

楼上说得对一半，但我得泼盆冷水，不是所有产品都适合搬过去。
我有个做机械设备的同学，听了转型建议，把工业打磨机的小型版放亚马逊。重量 5 公斤、客单价 78 刀，运费占售价 30%。卖了两个月亏了运费。这是典型的工厂陷阱：闭目塞听。
题主你工厂做啥的？有没有轻小类目？没有的话真别勉强。跨境电商不是万能药，B2B 渠道维护好了照样赚钱。