我 2025 年 9 月试水 Temu 厨房小工具，选了 5 个 SKU，总备货 800 件，成本加起来 3800 块。
第一个月出了 120 单，利润算下来每单 3 块 5，一共赚了 420 块，还没扣掉自己打包的时间。然后第二个月遇到退货潮，6 单退货加上几个差评，订单直接掉了 70%。接着就是库存压着出不去，最后 500 件当尾货清仓，回血 1500 块。
整体亏了大概 2300 块。不多，但特别心累。Temu 不像亚马逊那样有个稳定转化曲线，它波动很大，你不能把鸡蛋放一个篮子里。

楼主，我直接跟你摊牌：Temu 就是赌狗游戏。
我去年搞了半年，最大感受是，平台想让你死，你连挣扎的余地都没有。核价不过上不了架，上了架流量差就是白给，好不容易出几单又碰到退货潮。最绷不住的是，有一次我链接跑起来了，结果平台一个调价通知，直接给我砍到进价以下，我不同意就下架，nb 吧？
问我我还干不干？我现在留了一个店铺，就挂 3 个 SKU，全部是工厂叔叔那边给的出厂价 1 块 5 以内的东西。平台爱怎么压怎么压，反正我成本就这么多。其他仓库里压着的货，摆烂了。
想靠 Temu 翻身？醒醒。

家人们，我干 Temu 三个月，真的会谢。
一开始想得美：选品选爆款，走量赚快钱。结果呢？核价环节被压得死死的，报价 12 块，平台核到 7 块 5。硬着头皮上，结果出货 300 单，退款 50 单，退货率 16.7%。利润全搭进去了还不够。
现在学乖了。只做那种平台没有的款，或者单价低到 2 块钱以内的，比如橡皮筋、小夹子这类，不管怎么压价都还有得赚。但这种单价赚一单就是几毛钱，完全靠量堆，一天发个两百单才有点感觉。
想赚大钱的别来 Temu，真心的。能当个副业搞点零花钱就不错了。

这个其实没那么复杂。Temu 赔不赔钱，就看你属于哪种人。
我身边两拨人：一拨是做低价标品、供应链拿货成本压到极低的，比如那种小收纳盒出厂价 2 块，Temu 砍价到 3 块 5 还能赚 1 块 5 毛，走量一个月几千单，赚个辛苦钱。
另一拨是没供应链优势的，1688 拿货 10 块，Temu 核价直接压到 8 块，根本做不了，硬上的话，卖一单亏一单。
核心就一句话：Temu 本质是拼多多模式，平台只给你留 5%-10% 的毛利空间。你能不能活，取决于你的成本是不是比别家低。没有工厂资源或最低级批发渠道，大概率进去就是交学费。
我那个亏了 10 万的哥们就是吃了这个亏，备货 3 万件，结果平台核价比他进价还低，压了半年库存，最后 2 毛钱一件清仓走的。

不同意上面那个说"核价低就赚不了"的说法。
我做了两年半，从铺货到品牌化，初期确实亏，核价压到喘不过气来。但后来我自己开了模具，把产品改了一点差异化，比如加个收纳分区，成本只多了几毛钱，挂到 Temu 上核价反而高了 3 块，因为平台也没别家卖这个款。
长期来看，纯做低价标品早晚卷死。真正能活下来的是那些能做出产品差异化的。哪怕只是一个颜色、一个包装改一下，让平台觉得你是"独家款"，核价空间就会大很多。
但这条路烧时间烧钱，不是每个人都能熬到那天。你自己掂量。

你那个"3 个月亏 10 万"的数据靠谱吗？
不是我杠，Temu 新店保证金才 1 万，物流费用是平台承担，你正常备个几百件货能亏到 10 万？只有两种人做得到：一种是大批量备货压到仓库里、核价没过出不去的；另一种是被平台罚款罚的。
说到罚款，我想提一下税款的问题，很多人忽视了这块。做 Temu 涉及到跨境税务，你要是没有正规注册公司、没办出口退税，光靠个人身份证搞，一旦被查或者被封号，货款押金全冻住。我 2025 年认识的一个卖家，忘了申报 VAT，补税加滞纳金亏了 5 万多。
所以你先想想自己是哪种情况。真有 10 万亏的，大概率是税务或库存出了大问题，不是单纯卖货亏的。