这个其实没那么复杂。一句话：2026 年想做 Shopee，要么你供应链极强能压成本，要么你选品极刁钻能避开价格战。
我现在是劝退派。我身边 2023 年进场的朋友，10 个里剩 2 个还在做，其他都转 TikTok 或走独立站了。Shopee 现在流量被 TikTok Shop 吃掉一大块，利润空间越来越薄。
你要是真想入，先去 TikTok 上看看选品思路，再回来决定。别一头扎进 Shopee，等着被割。

其实你想反了。很多人说 Shopee 是坑，我倒觉得它是最适合新手的入门平台，前提是你别贪。
我做东南亚七年了，2018 年跟朋友一起搞 Shopee，那时候平台刚起来，随便上架都出单。现在虽然卷了，但规律没变：你必须把客单价控制在 10 美金以下，走量做复购。那些想着 30 美金一单一夜暴富的，肯定死得快。
我有个小类目，卖手机壳，成本 2 块卖 7 块，利润 40%。平台活动我参加，但只挑那些"满减"不参加"免运"。两年了，没亏过。
所以我说：Shopee 不是什么慈善平台，是个规则死板的工具，会用的人是工具，不会用的人被工具用。

你这个数据靠谱吗？2023 年亏 5 万，那你是做了多久？
我 2024 年底进去的，做了半年，现在月销 2000 美金，净利润大概 15%，虽然不多但没亏。前提是：我不参加那些"非自愿"的活动，什么免运、折扣一概无视，就靠自然流量出单。
当然前提是你的类目得选对，不能碰低价竞争的红海。
所以我觉得说"做慈善"有点过了，但你要按平台给的节奏走，那确实是在送钱。

我也亏过，不过我是做物流的，看着你们卖家在 Shopee 上折腾，真挺心疼的。
说个数据你听听：我一家客户 2024 年双 12 冲了 5000 单，结果退货 1200 单，退货率 24%。退货的运费本来是买家出，但平台设置的是"7 天无理由"，很多客户直接拒收，运费算卖家的。
你们知道菲律宾站吗？退货率能到 20% 以上，而且本地尾程配送动不动就给退款，货还拿不回来。反正我这行的看法是：Shopee 的物流成本，是卖家最大的坑。

楼主你这话说到我心坎上了。我 2021 年做过 Shopee 马来站，刚开始出单快得离谱，一个月冲到 3000 美金，觉得自己 nb 死了。
结果第二年平台搞了一次"超级免运"活动，强制所有卖家包邮，单量暴涨但利润直接归零。我一算，扣完佣金、运费、活动费，一单赚 5 毛钱。真就 5 毛。
后来想提价，发现别人都在压价，你一提单就掉。反正我是悟了：这平台就是用卖家的钱养买家的习惯，跟慈善没两样。2023 年我就撤了，现在看你们还在问入不入，绷不住了。