其实你想反了。FBA 和海外仓不是二选一，是你现在该选哪个阶段。
我从 2023 年开始做，前 6 个月死磕 FBA，货总是断，补货周期 25 天，旺季断货断到吐血。后来 2024 年试了海外仓备货，结果因为不会算尾程派送费，有一批货寄到美西仓库，客户在美东，光运费每单多掏 $3.2，全白干。
我的经验是：别信"无脑 FBA"或"海外仓省钱"这种说法。前提是你得搞清楚两个数据，你的平均售价和单品利润。单价<20 美金，FBA 基本吃掉 25% 费用，海外仓更亏。单价>40 美金，FBA 那个 Premier 流量溢价才值。2026 年仓储费又涨了 8%，你自己算。
反正我现在是：爆款走 FBA，长尾款走海外仓，交叉补货。但新手先别学我，先拿 FBA 把基础搞懂再说。

你朋友说海外仓成本低？这数据对一半。我直接拿 2025 年的单子说事。
我有一款 300g 的蓝牙耳机，发 FBA 头程（海运 + 入库处理费 + 月度仓储）算下来每件差不多 $7.2。走海外仓（只算仓储 + 派送）大概 $4.8 左右。看似省了 25%。
但 FBA 回款快啊，货上架当天就能卖，Prime 标签带来的转化率差不多高 30%-40%。海外仓你要自己管后台、拆包裹、处理退货，精力成本没算进去。
所以你这个数据不能说假，但漏了两个变量：一是你单量小的话，海外仓月租固定 300 美金起跳，空仓吃灰；二是 FBA 旺季仓储费翻 3 倍，容易吃死你。2026 年新手建议：前 3 个月先小批量 FBA 试水，等出单稳定了再考虑海外仓补货。

楼上说得对一半。我去年 5 月入坑，真信了"新手无脑 FBA"，结果 6 月发了一箱货，遇到 FBA 仓库爆仓，等了 18 天才上架。那段时间看着链接零出单，真想骂娘老哥。
后来才知道，2025 年亚马逊搞了个"入库配置"，新账号没权重，头程费比老店贵 20%，你货多了还分仓。海外仓倒是好，清关快、上架快，但你要会自己处理退换货，我那款耳机客户退货率 12%，海外仓不帮你检查，全堆着，亏了 3000 块才反应过来。
反正我的建议就 6 个字：先 FBA，但别贪。前 2 批每批 100-150 件就行，等单量上 100 单/月了再想海外仓。别像我，一步到位亏了一万多。