这事我也想问。我去年底进 TEMU，做了四个月退了，亏了小两万。我这套模具开模花了八千，第一批货发了 1500 件过去，结果 TEMU 自己降价，我算了一下毛利从 35% 跌到 12%，还没算退货率。
但你说为什么还有人进？我观察下来就两点：门槛低和流量大。
门槛低到什么程度？我一个朋友，去年八月上去，就拍了几张图，标了个 $2.99 的收纳盒，第一个月没投广告出了 400 多单，利润虽然薄但单量看着爽。那感觉，就跟赌博一样，你明知道赢面小，但免费的流量砸你脸上，你忍不住想试试。
前提是你得能接受：这平台拿你的产品当引流工具。它自己的逻辑就是"全网最低价"，你赚不赚钱管不了，它只要把用户拉进来就行。所以入坑的大多是以前没做过电商的小白，或者手里压了一堆库存的工厂，想清货。真正想长期做的，不多。

楼上说得对一半。TEMU 确实坑，但"入坑的都是小白"这个我不太同意。
我做品牌亚马逊五年，去年 TEMU 刚火的时候我也看不上。后来发现身边三四个做亚马逊的老卖家都悄咪咪开了 TEMU店，我问他们不怕亏吗，他们说亏不了，因为模式不一样，他们用的是 TEMU 的"清尾货"套路。
啥意思？就是亚马逊上卖不动的断码、过季、库存积压，平时只能亏钱清掉，但丢 TEMU 上反而能卖个保本价。亚马逊退货里的 A 品，修一修发 TEMU，成本极低。
所以不是所有人都冲着"赚钱"去的，有些人纯粹是去减少亏损。你亏一万，我通过 TEMU 把库存变现两三千，就算赚了。这是大卖家才玩得转的账。

其实你想反了。TEMU 坑，但坑的不是"所有人"，而是"想赚快钱的人"。
我有个朋友，2024 年初进 TEMU，前三个月亏了八千，第四个月开始月利稳定在一万出头。他不是新手，做了八年亚马逊，懂选品、懂供应链、懂怎么跟平台谈判。
他的玩法是：不跟风做爆款，专找亚马逊上评论少、需求稳定的偏门产品，自己开模做差异化。然后跟 TEMU 运营谈，给出一个"你觉得合理的价格"，但前提是保证他 20% 的毛利。TEMU 运营有时候也缺品，会同意。
所以 TEMU 不是不能做，是你得把它当成一个"有合同约束的批发渠道"，而不是"躺着出单的印钞机"。大多数人入坑是因为听了"月销十万"的鬼话，没想清楚自己有没有那套供应链和谈判能力。反正我现在也在考虑要不要再试一把，但肯定不是冲着爆单去的。

提一个不太有人说的角度：税务。
我今年帮一个 TEMU 卖家做财税咨询，他自己算的"利润"是正的，月销 3 万美金，觉得挺好。我让他把 VAT、所得税、物流差异、退货的货损、罚款、存货减值全算进去，结果发现他这半年净亏 4 万。
问题出在哪里？TEMU 的模式让很多卖家误以为"平台帮忙发出去就万事大吉"，但税务上你才是实际的进口商和销售方，退货和罚款是你的成本。而且 TEMU 的结款周期长，现金流一断，你的 VAT 申报、企业所得税全靠贷款垫，利息一滚起来利润就没了。
所以那些看起来"在赚钱"的卖家，可能只是没算税。真正赚到钱的人，要么是财务底子硬，要么就是真·薄利到不在乎那点税了。大多数入坑的，其实是账没算清。

我懂你这种感觉，我自己就是工厂的。
前年跨境电商没起色，内销也卷得要死，天天算着电费房租。2024 年 TEMU 招商过来，说我们这种源头工厂有优势，你是工厂，成本比别人低 15%-20%，TEMU 压价压到其他卖家的进货价，但我们还有利润。
我算了一下，如果每天发 500 单，一单赚 5 块钱，一个月也有 7 万多流水。虽然比不上以前的内销大单，但起码比等着订单饿死强。
当时脑子一热就签了。签完才发现，退货率比他们说的高得多，而且罚款政策变来变去。但你说后悔吗？也不全后悔，因为没 TEMU 我可能连那个月 7 万的流水都没有。工厂嘛，最怕的是机器停着、工人闲着。