楼上说得对，我觉得你方法反了。你不该跑去华强北扫楼，那里 90% 都是 3C 卖家，货代门槛低、内卷得离谱。你去义乌做小饰品、宠物用品、家居百货的卖家，那边竞争没那么狠。
我朋友就是做这行的，2024 年他怎么开发的？直接搜"义乌跨境卖家资源对接会"，几十块钱门票进去聊一天，能加到 20-30 个卖家的微信。回家后挨个分类：哪些是缺物流的、哪些在抱怨时效慢的、哪些在找便宜渠道的。两个月下来签了 5 个稳定客户。比扫楼强太多了。

姐妹们，这题我太有发言权了。我 2023 年刚做货代时，一个月就发了 8 票货，连房租都不够交。后来发现一个宝藏思路，先做 FBA 头程小包试单。那种发几十公斤的亚马逊小卖家，特别吃这一套：你主动说"我先帮你发 5 公斤试试看"，他们一般都不会拒绝。
不过也有踩雷，有个卖家让我发了 3 票试单，结果全部卡在海关，我赔了一半运费。所以试单这种，一定不要全包价，要写清楚"不含关税查验费"。反正我现在只做"敢给我签协议"的客户，不敢签的，大概率容易出幺蛾子。

其实你想反了。你现在最缺的，不是客户，是"信任凭证"。一个没有历史记录、没有案例的新货代，谁放心把货交给你？
我 2024 年开始做货代时，第一件事是自己先出了 5 单货走自己的渠道。然后拿这 5 单的出库记录、物流轨迹截图、签收证明做成一个"案例档案"。见客户时直接发过去，告诉他"这是我自己的货，用了 7 天到美国，运费比你现在的便宜 8 毛/公斤"。单量小，但真实。
信任这东西，不能靠嘴说，得靠证据砸出来。

别说了，我第一年也亏了。自己投钱建了个小仓库，结果一年就签了 4 个客户，全发试单之后就没下文了。后来我才发现，不是我价格高，是我没给客户"安全感"。
跨境物流最怕什么？最怕货到了海关卡半个月、客户天天催你。你要是能给我一个实时追踪链接、主动提醒异常、海关查验时告诉我怎么补材料，我宁愿多付 1 块钱/公斤。
所以我现在做货代，第一句不是报价格，是先问"你之前发货踩过什么坑"。不光是让你共情，是帮你想他们最痛的点。

我直接说我第一个客户怎么来的吧。2023 年我在义乌跑了一个月，每天跑 10 家以上，签回来全是小卖家、一天发 3-5 票那种。结果有一个做宠物用品的卖家，第一次让我发了 15 票试水，走的是空派。我算了一下利润，连油费都平不了。
但那次我盯得特别细。货到美国后，我主动帮她查了三次末端轨迹，还拍了签收照发过去。后来她旺季爆单了，一天发 200 票，全走的我这。到现在两年了，她说因为那次我帮她抢了一个被退运的包裹，她省了 6000 美金。
所以我的经验是，别一上来就想签大卖。小客户一个一个堆起来，后面才会自动裂变。

你这个数据我不太信。你确定你扫楼的方式对了？华强北那边卖 3C 的货代多到跟便利店一样，你一个生面孔发名片，谁会看一眼？
我建议你换个思路。2025 年我开始做的是，先在卖家社群里混脸熟，不要一上来就报价。先帮人解答物流问题，比如哪个渠道清关快、哪个仓库容易丢件。你在群里帮 10 个人解决问题，至少有 2 个人会私聊问你报价。比扫楼效率高 3 倍。