姐妹们，我 2025 年刚自己单干，选的 FBA。说个宝藏经历。
当时看中一款便携式果汁杯，就一个小众牌子。FBA 上架后，因为 Prime 标签，第一周就出了 48 单。客单 22 美金，广告费只花了 300 美金。算下来第一周净赚了 800 刀。
踩雷的是，第二个月赶上旺季仓储费暴涨，我那 1000 件货放了两周没动，仓储费扣了 200 多美金。但整体算下来，FBA 真的帮我冲开了前期的流量。
建议：30 万的话，10 万做 FBA 压货，剩下 20 万留着周转和广告。别学我一次性发 1000 件，先 300 件试试水，跑起来再加量。

我懂你这种慌，一个人单干最怕选错模式亏光家底。
我工厂出身，自己备货发 FBA。说说我的情况：2023 年启动，30 万里 18 万拿去进货 + 头程物流，剩下 8 万广告，4 万留作运营周转。第一个产品选的蓝牙耳机配件，客单 25 美金，头两个月差点亏哭。
FBA 的好处是转化率高（Prime 会员下单更快），但坏处是资金卡得死，库存压在亚马逊仓库，除非卖动否则那批货就是废铁。我第一批货发了 2000 件，只卖掉 800 件，剩下 1200 件交仓储费交得我肉疼。
建议你先拿 10 万小批量试 FBM，测出哪个品能跑再转 FBA。别像我一样上来就赌 FBA 大货量，血亏。

这事我也想问呢，自己做亚马逊选 FBA 还是 FBM，最后发现核心不是发货方式，是钱在哪。
我账上就 15 万启动资金，选了 FBA。第一个月发货 + 广告 + 仓储，钱花得飞快。后来发现美国 IRS 那边还有个消费税的问题，你发 FBM 的话，部分州要你注册销售税号交税；FBA 的话亚马逊代收代缴，省心一点。
如果真想省钱做 FBM，你得搞清楚税务：哪些州要注册、哪些不用。自己做容易漏。查到了罚款很重，我朋友 2024 年就吃了这个亏。

其实你想反了。一个人做，FBM 才叫"费心到死"。
你以为 FBM 只是上架、出单、打包发货？天真了。一个人搞 FBM，你要面对的是：每天盯着后台处理自发货订单、联系物流商比价、发货后买家催物流信息、还要自己处理退货退款，这还不算半夜收到邮件说"我的货怎么还没到"。
我有个朋友 2024 年一个人搞 FBM，3 个月干到日均 30 单，结果每天下午 4 点到 8 点全在打单、装箱、叫快递，累到怀疑人生。后来转 FBA，虽然分仓、库存管理头大，但至少不用当打包工。
家人们，一个人单干，时间就那么多。FBA 是把精力放在选品和广告上，FBM 是把自己焊在打包台上。你自己想清楚。

我也亏过。跟楼上说的相反，我试过 FBM 做小众品类，结果把自己坑了。
当时选了一个手工陶瓷杯，客单 45 美金，FBM 发了一周才到。客户等不及直接退货，连着俩差评说"物流太慢"。店铺权重直接掉一大截。
FBA 的话，同样是陶瓷杯，Prime 两天到，退货率低得多。但 FBA 仓储费+FBA 配送费吃掉了 40% 的利润，我自己算过，客单 45 美金的产品，FBA 净利只剩 12 美金，比 FBM 自配送少了 4-5 美金。
所以这个事没有标准答案。前提是你的品类客单价高且复购多，用 FBA 把物流体验拉满冲排名；如果客单价低且卖得快，FBM 顺丰发 3 天到也能接受。别听人忽悠"FBA 一定好"，那是平台希望你多压货。