你一年亚马逊都做不起来，觉得独立站能救你？独立站比亚马逊难十倍。
我 2023 年开始搞独立站，投了 Facebook 广告，一个月烧了 2 万美金，转化率不到 0.5%。客户点进来一看是个人站，直接关掉。因为没信任感。
亚马逊起码自带流量，你做好 Listing 和广告就能出单。独立站是从零开始建品牌，没 50 万人民币预算别碰。

楼上说得对一半，独立站确实烧钱，但也不是没有小卖家能活。
我一个老哥 2024 年初花 500 块注册了个 Shopify，卖宠物背带，靠 TikTok 自然流量引流，第一个月就赚了 3000 块人民币。他没投一分钱广告，全是靠短视频布局关键词。
关键是你得懂内容运营，不想做视频、不想研究算法，那独立站就是火坑。

我也亏过，2024 年跟风做独立站，卖瑜伽垫，投 Google Shopping，ROI 崩到 0.3。后来发现是网站加载速度太慢，移动端体验不行。
亚马逊我反而觉得更稳定，虽然佣金高（15%-20%），但流量是现成的。我有个卖瑜伽服的链接，2025 年 9 月到现在每月稳定 200 单，净利 30% 左右。
创业选平台得看自己资源：你会拍视频？做内容？那独立站有机会。你不会？老老实实亚马逊。

这事我也想问呢，但物流角度说一句。独立站的物流成本比亚马逊高 20%-30%，因为亚马逊 FBA 有仓储优惠，你用自发货的话，单件运费差不多 5-8 美金，还容易丢件。
很多独立站卖家最后都转 FBA 了，又绕回亚马逊生态。所以从物流和履约看，独立站不是最优选。
你要真想试，建议先拿一个品在亚马逊卖着，再搞独立站引流到亚马逊链接上，这样流量和转化两手抓。但别全职搞，容易崩。

其实你想反了。独立站不是给新手玩的，而是给有供应链优势或者品牌沉淀的人玩的。
我做了 8 年亚马逊，去年才试独立站，发现它适合什么？老客户复购、处理库存、做高客单价品。新手进去就是给平台交学费。
亚马逊现在的难点是合规和侵权，但只要你选品不踩雷，FBA 发个 500 件测试，亏也不会亏太多。独立站一亏就是广告费打水漂，连货都没发。

统一讲个 case 吧。我 2024 年做独立站，卖户外露营灯，在 Facebook 投 3 个广告组，每天预算 50 美金。ROI 头两周 1.3，第三周降到 0.7。果断停掉。
后来转做 Amazon，选品选了个冷门（厨房定时器），上架送了 30 个 Vine，自然流量就来了。7 月份单月卖了 1200 件，净赚 1 万美金。
个人建议：没 10 万以上启动资金 + 内容能力，别碰独立站。亚马逊 FBA 压货但门槛低。

我懂你这种慌，刚做亚马逊一年确实容易想换赛道。但独立站现在已经是红海了，2026 年 FB 广告成本比 2022 年涨了 40%，小卖家根本烧不起。
你不如先优化亚马逊：检查下你的链接有没有差评？广告是不是砸多了？选品是不是太小众？很多时候问题在自己身上，不是平台不行。
我亲眼见过一个做厨房用品的，改了几张主图，转化率从 2% 涨到 8%，单子立马翻番。所以先别急着转型，先把自己手上的事做透。