做了一年多,之前选品老是跨类目,什么好卖就做什么,结果没一个做起来。
看到有人说“同类产品选品法”,就是把一个爆款铺到两三个店,不跨类目。这方法靠谱吗?
关键是去哪里找这种能铺好几个店的产品?求教。
做了一年多,之前选品老是跨类目,什么好卖就做什么,结果没一个做起来。
看到有人说“同类产品选品法”,就是把一个爆款铺到两三个店,不跨类目。这方法靠谱吗?
关键是去哪里找这种能铺好几个店的产品?求教。
我懂你这种慌。我刚入行那会儿也是这样,看到什么类目都新鲜,结果亏了三五万。
后来一个做了五年的朋友跟我说,你连一个产品都没研究透,凭什么跨类目?人家一个爆款能养三年,你换个类目从头学又是一笔学费。
同类产品选品法的精髓不是"不选品",是"基于已验证的爆款复制"。你找到一个品类里表现最好的款,研究它的差评、痛点,然后微改进出 A/B/C 三个版本,铺到不同店铺。不是盲铺,是抄作业的基础上优化。
起步阶段还是老老实实扎在一个类目里,等你手上有两个稳定出单的链接了,再考虑复制。新手最缺的就是"搞砸一切之后还有钱重来",专注才是省钱。
操作 SOP 我有一份模板,回头分享
这个其实没那么复杂。就是别老想着"我要搞个新品类",你手上的爆款,换个图换个颜色,就是另一款新品,铺到第二个店完全没问题。
我 2024 年有个例子,一个厨房计时器,塑料壳的,卖了两个月发现选品选对了,直接复制到另一个店,换个颜色(粉色改白色),标题稍微改一下关键词,上架一周就出单了。两个店加起来一个月 800 单,利润翻倍。
跨类目选品死在哪?你运营思路根本切换不过来。做服饰的突然跑去倒腾小家电,物流、退货率、广告打法全不一样,不崩才怪。家人们,别被"什么类目都有机会"骗了,就守住手里那一个,深挖。
我反正现在就这么干:一个品类,最多两到三个店,单品铺开,累不死的。
楼上说得对一半。同类产品选品法确实能减少试错成本,但我不建议新手一上来就铺两个店。
你一个店都没跑通,铺两个干嘛?找死吗?先在一个店里把一个品类做到月销 1000 单以上,再考虑复制。我 2024 年铺了第二个店,结果第一个店都差点崩了,精力根本分不过来。
最后那个店亏了 3 万关掉,回到一个店死磕。一年后才敢再开第二个。稳妥点吧,别飘。
建议先做 SOP 再上量
这事我也想问,什么"同类产品选品法"听着像培训机构包装出来的术语。我工厂做了八年,给跨境卖家供货,就一句话:你产品牛不牛,跟跨不跨类目没关系。
我见过一个卖家,三年就卖一个厨房剪刀,换了 11 个颜色,铺了 5 个店,年销 2000 万。他跨类目了吗?没有。他用的就是你说的"同类产品铺货法",但本质上是因为那把剪刀确实好用、成本低、物流不折腾。
所以别把方法当解药。你先问问自己,手上有没有一款产品能经得住差评、扛得住退货、还有利润。没有的话,你在哪个类目都是死。有的话,你不跨类目也能活。
对了,选品时候别只看销量,看一下退货率和差评关键词,才更靠谱。
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