这个其实没那么复杂。Temu 本质就是个海外版的“超级供应链平台”，它不靠卖货赚钱，靠的是抽佣和流水分发。你做 Temu 只有两条路：要么是源头工厂，成本能打到地板价；要么就别碰。
我聊过一个做 3C 配件的哥们，他 2024 年下半年进的 Temu，做的是手机壳。他工厂在东莞，出厂价 3 块 5 人民币，Temu 上标价 $1.99，运费平台补贴一部分，他每单还能赚个 2 毛美金，月销 1 万多单，活得挺滋润。
但你要是中间商、二道贩子，进去就是给平台当炮灰。Temu 的选品逻辑是“全网比价”，你卖 5 块，别人找工厂报价 3 块，你的链接直接死。而且退换货政策极其偏向买家，退货率能到 15%-20%，你那点毛利根本扛不住。
Temu 不是坏平台，是只适合特定人群，有工厂、能控成本、能接受极低利润率（3%-5%）的人。普通人想做跨境电商发财，Temu 不是那个地方。

老哥，我去年 8 月进的 Temu，搞小家电的，亏了大概 4 万人民币。说多了都是泪。
我那款便携小风扇，出厂价 12 块人民币，Temu 上标 $2.99，一单我赚 5 毛美金。看着还行是吧？结果退货率直接干到 22%，退货的商品还得自己承担运费和销毁费，最后一算亏到裤衩都没了。真是绷不住。
我后来想通了，Temu 就是给大厂做流量通道的，小卖家进去就是韭菜。你有那钱投 Temu 备货，不如整点 FC 或者独立站，至少流量是你自己的。
说句实在话，2026 年再进 Temu，除非你是真工厂能压到同行地板价，不然真别浪费钱了。我认识一个做 1688 批发的朋友，他自己有厂都不敢轻易碰 Temu，你们自己想想吧。反正我现在是一点兴趣都没了。

你这个数据靠谱吗？据我了解，2025 年下半年 Temu 在美国的 GMV 增长已经明显放缓了，2026 年第一季度甚至传出部分品类砍 SKU 的消息。
我倾向怎么看 Temu，它是个流量黑洞，但不是利润黑洞。它把中国供应链的低价能力用极致了，可它在海外的市场也遇到了瓶颈。
举个例子，Temu 的客单价在 2025 年平均是 $15 左右，但退货率和退款率加起来接近 20%。这意味着你卖 $15 的商品，实际到手不到 $12，还要扣除物流和平台佣金。按这个算，毛利率低于 25% 的品类基本在亏钱。
而且，Temu 现在对卖家的罚款机制越来越严：发货延迟罚、标签错罚、差评多了直接扣分降权。不是大厂或供应链强大的卖家，撑不过半年。
我觉得做 Temu 不如做 TikTok Shop，至少流量可控、利润率高点。题主如果你朋友已经做独立站，不如好好优化独立站引流，别被 Temu 的低价战术卷进去。

楼上说得对，Temu 的物流模式也是个大坑。我做过几年跨境物流，专门给 Temu 卖家对接过。
Temu 现在的物流核心是“越库模式”，货到了海外仓，直接拆包分拣发终端。听着高大上，但对卖家的要求极高：标签不能错、条码必须完美、到货时间必须卡准。稍有差错，罚款直接扣到卖家的保证金里。
而且，Temu 现在对时效考核极其变态，晚一天发货就扣钱，你这批货还没赚钱，罚款先交了。我建议新手如果真想尝试 Temu，先搞明白物流条款，别以为跟国内拼多多一样好糊弄。
反正我认识的几个货代现在都不太愿意接 Temu 的单，利润薄、事多、押款长，都是吃过的亏。