我懂你这种慌，欠着债晚上还在上品，真的累人。
但说句不好听的，10-15 单日销对于做了两个月来说不算很差，但你心态得调一下，TEMU 本质是个清库存平台，不是让你逆天改命的。你那些以前剩下的库存能卖掉就不错了，别指望它撑起 20 万债。
那两款稳定出单的，利润率 100% 听着不错，但这说明你定价可能没压下来。TEMU 后面会逼你降价，平台有比价机制，你利润高就会被砍。建议趁现在还能稳定出单，赶紧做两件事：一是多找几个供应商把成本再压 10-15%，二是加新颜色的款式上去，把这两款的流量复用起来，不然等平台压价了你连哭都没地方哭。
晚上搞 TEMU 我太熟悉了，2023 年我做过 3 个月，每天熬到凌晨两点上品，后来发现根本没流量。建议你重心放那两款能出单的，其他乱上的品停一停，别分散精力了。

楼上说得对，但我想补一刀，你原来做电商三个月能挣 20 万，说明你能力不差，现在跑到 TEMU 上耗时间，老哥我觉得方向偏了。
TEMU 适合什么？适合新手入门、清库存、测品。但你是有经验的人，这平台的利润天花板太低了。你那两款出单的就算翻十倍，一晚也就 100-150 单，扣掉平台抽成和仓储费，一年能挣回 20 万吗？很难。
我会建议你把晚上时间留出来做两件事：一是复盘你以前挣钱的那些品类，看看能不能用更低成本做起来，比如用 TikTok 引流自己做独立站；二是找几个跨境圈的朋友喝顿酒问路，比在 TEMU 上死磕有效。
当然我这是站着说话不腰疼，你白天还有工作，精力有限。但别把 TEMU 当救命稻草，它最多算个止痛药。

楼主你这数据我有点不信，20 款才 16 款进站点？我 6 月开的新号，第一周就 30 款全进了，你是不是上传的资料有问题？
还有你说的利润率 100%，是算的头程物流和退货成本吗？TEMU 退货率我记得箱包类大概 12-15%，你这利润再减掉退货和退货物流费，实际到手有 60% 不错了。别被数字骗了自己。
不过我懂你那种破防的感觉，晚上搞到三点第二天上班眼睛都睁不开。建议先减负，那些不上不下的品直接下架，留那两款重点推，别跟平台耗。