老哥，你说的 10 万备货跑通，我怀疑你朋友是搞本土店一件代发吧？那确实可以。
我 2025 年 3 月开始搞的本土店，直接找的美国海外仓一件代发。不用自己囤货，也不用交保证金，类目确实没啥限制，我当时上了几款宠物用品和 DIY 工具，跑了两个月就日均 20 单了。但前提是你得搞定海外仓货源，不然物流慢得很。
跨境店就麻烦多了，要营业执照、要交保证金，类目也限制多，比如美妆个护、食品这些跨境店根本不让卖。我有个哥们就是跨境店，选了 3C 类，结果供应链卡住，补货周期长，半年了还在亏广告费。
所以你要是新手，预算不多，先试试本土店一件代发。10 万备货那是库存压死的节奏，别学。

其实你想反了，不是晚不晚，是你能不能承受亏三个月。
我说点不好听的。TikTok Shop 2025 年那波红利，本质是平台砸钱补贴卖家冲 GMV。现在 2026，补贴少了，广告费涨了，还搞出了个"保证金门槛"，跨境店要交 2000 美金。我身边好多小卖家就是补贴一停直接崩了。
我自己 2024 年 11 月入的局，花 8 万备货、搞直播、建团队。第一个月亏 3 万，第二个月亏 1.5 万，第三个月勉强盈亏平衡。到第五个月才稳定盈利，月赚 1.5 万。算下来前四个月亏了 6 万。
所以你说 10 万能不能跑通？能。但 90% 的人撑不到跑通那天。你要是没有三个月亏完的心理准备，别碰。找个班上不香吗？

我懂你这种慌，当初我也是身边有人说赚有人说亏，自己不敢动。其实现在 2026 年，TikTok Shop 整体还在上升期，但红利确实没那么猛了。
我的经验是：本土店和跨境店不是二选一，是两条路。本土店适合轻资产路线，一件代发风险低，但利润薄，单件可能就赚 5-10 块钱，靠量堆。跨境店门槛高，但利润空间大，比如我朋友做饰品，跨境店自己备货，客单价 $20，毛利率 60%。
但别信月入几十万的抖音神话。我认识一个干本土店的，月销 3 万美金，净利润才 3000 美刀不到，一大半给了广告费。算下来还没上班多。
所以我的建议是：先别想着 10 万冲。拿 1-2 万试试本土店一件代发，跑 3 个月看数据。真跑通再考虑备货放大。前提是你的选品别是红海（比如女装、手机壳），不然广告一烧就亏。

楼上说得对一半，本土店确实门槛低，但利润也是真低。
我补充一下啊，家人们。2026 年 TikTok Shop 最大的坑不是平台政策，是物流和退货。美国退货率能做到 8%-15%，我朋友做家居小件，退货率 12%，一单退货运费就 $6，利润全吃掉了。还有物流慢的话，客户直接差评，店铺权重掉得哗哗的。
所以你要是真想做，先想好怎么搞定美国退货逆向物流。不然单子越多亏越多，真的会谢。