这事我也想问，到底谁在赚钱？
我工厂那边去年给 Temu 供了一批家居小件，出厂价 12 块，平台定价 29.9 美金。看着利润不错对吧？但问题是，这中间那个卖家是谁？不是我。Temu 现在搞的所谓“半托管”，就是让卖家自己搞物流发海外仓，但价格机制还是平台定。我问了几个做半托管的同行，他们说平台给的定价比全托管还低，运费还得自己扛。有个做家居的哥们说，他一个 2 美金进货的硅胶杯垫，平台让他卖 3.9 美金，还要包邮到美国，他算了算运费就得 5 美金，一单亏 3.1。
所以现在的情况是，工厂赚了一点点加工费，平台赚了流量和 GMV，中间那个卖家基本就是贴钱打工。你让我怎么看？我觉得 Temu 这事就是资本烧钱换市场，卖家进去就是跑数据的炮灰。你要真想试，别备超过 2000 块的货，就当买个教训。

楼上说得对一半，但我站物流这边说点不同的。
我懂你这种慌，因为我做货代，跟 Temu 平台的人打过交道。他们 2025 年年底开始严查物流时效，说是全托管订单从出仓到签收必须控制在 7 天内，超时就扣每单 0.5 美金。结果去年 12 月美国暴风雪那几天，好多货卡在机场，卖家被扣了一大笔，我有的客户一单亏了 3 美金运费外加 0.5 罚款。
但Temu 这个量是真实的大。我这边 2026 年 Q1 的货量比 2025 年 Q1 翻了一倍，主要还是小包为主。你要是能做体积小、重量轻、成本够低的小件，Temu 是一个出量口，但不是利润口。我建议你把 Temu 当成清理库存的平台，别当成赚钱的主力。核心还是看你能不能扛住那个物流时效的压力，还有罚款。

我也亏过。2024 年我做 Temu 的时候，第一批货发了 2000 件轻量背包，成本 8 块，平台定价 15.99 美金，头两个月卖了 800 多单，觉得还行。结果第三个月平台要求降价到 12.99 美金，我没降，流量暴跌到一天十几单。最后库存清货清了大半年，亏了大概一万五。
现在回头看，Temu 就是个跑数据的机器，不是做生意的平台。你要把它当成渠道之一，别当成全部。我劝你手头闲钱如果只有 5 万以内，别全砸进去，分一点给别的平台，比如 TikTok Shop 或者独立站，至少不会被平台捏死。

你这个“动不动就让你降价”说得对，但没说到要害。
我给你说个真事。我有个老哥去年 10 月上了个蓝牙耳机，成本 15 块，报价 28 块，平台给过了，一天能出 100 多单。结果到了今年 1 月，平台突然弹了个窗口，说该链接价格偏高，建议调至 21 块。他一开始不理，流量直接从 100 单掉到 20 单。他硬撑了俩礼拜，流量基本没了，最后只能降到 21 块，利润从 13 块变成 6 块。然后 3 月份又来一波，让他降到 18 块。现在他还剩多少？一单赚 3 块钱。
所以这不是你选不选 Temu 的问题，是你进去了能撑几轮压价的问题。平台就是通过一轮轮的压价测试，找到你的成本底线，然后压到比你那条线高一点点。你扛得住你就继续卖，扛不住就下架换人。
我说的不绝对，但他妈就是这么个事。你手头闲钱够撑 3 轮压价吗？不够就别进。