楼上说得对一半。东南亚确实好起步，但你得想清楚自己到底想赚什么钱。
我朋友 2025 年入局 TikTok 东南亚，一场直播赚 300 人民币，一天打 4 场，一个月 3 万多利润。看着还行吧？结果他算了一笔账：场地租金 + 两个主播 + 运营人工 + 退货损失，净利润就剩 1 万 2。他还得每天播 12 个小时。
所以楼主你要是想"兼职试试水"，东南亚确实香。但你要想当主业做到月入 5 万以上，东南亚的低客单价会让你绷不住。欧美虽然难，但一单赚 $20-50，100 单就顶东南亚 500 单的收入。
我的建议（虽然也没多牛）：先拿东南亚练手 3 个月，学会了运营逻辑不发愁选品了，再转战欧美。别一上来冲欧美亏哭。

补一句楼上，我专门做跨境财税的，2025-2026 年跨境电商税务这块也开始收紧了。
你选东南亚做首站，有个好处是 VAT 门槛低。大部分东南亚国家（除了泰国）的 7-10% VAT 只针对年销售额超过一定门槛（比如印尼 54 万人民币、菲律宾 200 万比索），新手前一年基本碰不到申报线，可以少操心很多。
但如果你从欧美开始，美国有各州销售税、欧洲有 IOSS 和 IES 申报，你一单可能就触发了税务登记义务。我见过一个新手卖家 2024 年德国站卖了 150 单，结果被税务局追了 2 年的 VAT 欠税 + 罚款，损失 17 万人民币。
所以从税务角度看，首站东南亚确实是最省心、风险最低的。当然，正规化经营最终还是要做，别想着走灰色。

宝子们，其实你想反了，不是"首站选东南亚"，而是"首站只能选东南亚"（笑）。
我 2024 年在马来西亚站试水，第一个月出了 80 多单，客单价 $6 左右，利润薄到哭，但我就是想验证卖什么转化好、怎么拍短视频、什么时间段直播有人。这些经验你放在欧美站，一单亏 $3 的流量费去试？试不起的。
而且我发现一个宝藏：2026 年 TikTok 在越南和泰国开始推"新手成长联盟"，给新号发 $100 美金的广告券。这玩意你用在东南亚，转化率 2-3% 还是能跑出来的，至少把选品试出来。欧美的话，$100 美金可能就 300 多个点击，转化数据都不够统计的。
踩雷提示：别一上来搞印尼站，那边 2025 年底出台了新的进口限制，部分类目要本地认证。新手推荐泰国或者马来西亚，物流成熟。

我也亏过，2022 年脑子一热冲了 TikTok Shop 英国站，货发过去了、号搞起来了，结果流量全在东南亚直播间，英国本地用户根本刷不到我。后来才想通：TikTok 的推荐算法是按"语言 + 地域 + 时区"分的，新人没有粉丝基础，平台优先把流量推给当地语言和时区的用户。所以 2022-2025 年，对于 0 起步的新手来说，东南亚就是流量洼地。欧美当然有高客单，但你一个新店能在几万本地老号里分到流量？前提是你能扛住至少 3 个月 0 单的寂寞。
2026 年情况有了变化：TikTok Shop 在欧美开始推"新商冷启动计划"，会给欧美本土号流量加权。所以今年你要是想做欧美，可以注册个本土号，然后狠跟 TikTok 官方的直播挑战赛活动，我朋友就是靠这个月销 9000 多美金做了起来。
但东南亚还是稳。泰国、印尼、菲律宾 2026 年直播渗透率还在涨，客单价虽然低（$5-15），但你一个新人起量容易，月销 1000 美金不难。看你自己想稳还是想赌呗。