不同意楼上说利润薄的。老哥我 2024 年开始搞菲律宾站，一开始
卖 3C配件亏得亲妈都不认识，后来换了个方向做宠物用品，比如那种
可折叠的猫窝，成本 25 块卖 80 块，运费 15 块左右，扣除平台费
和佣金，一单赚 20+。量级确实上不去，但小卖家养家糊口没问题。
说穷的人，可能根本没摸对品类。

我 2025 年 4 月入的，一开始也是被"穷"字吓退。后来问了几个老卖家，
核心是选品别吃过亏。比如你卖 5 美金的小风扇，运费都比货贵，
利润基本没有。我后来转做 15-20 美金的收纳盒、厨房小工具，
运费占比降下来，毛利能到 30-35%。2026 年竞争是激烈了，但我
认识的几个新手半年内月销 3000-5000 美金还是能赚到的，只是
别信那些吹 2 万起步的。

其实你想反了。东南亚穷，意味着本地制造业差，很多东西他们买比我们贵
两三倍。我 2023 年跑越南，一个小车载 USB 充电器，义乌拿货 8 块，
他们市场价 25 块人民币。穷是穷，但年轻人花钱不理智，为了个
抖音网红同款能省吃俭用买。我做 Shopee 四年，客单价 15-20 美金
的产品反而比低价品好卖。

姐妹我懂你这种慌。我 2023 年做泰国站，上来就选了女装，结果
退货率 20% 直接破防。后来看了不少分享，说东南亚女装退货
率可怕，但像充电宝、蓝牙耳机这种刚需品，退货率就只有 3-5%。
我的宝藏经验是：别碰服装鞋帽，做那种"你妈看着都觉得实用"的
小家电或日用五金。2026 年还能做，但别指望暴富，当个副业
慢慢磨是行的。

这个其实没那么复杂。前提是你得算一笔账：东南亚人均月收入大概 200-400 美金，所以你的产品价格最好控制在 10-20 美金以内。 但穷不代表不花钱，而是意味着他们比欧美客户更在意性价比， 差评和退货会更狠。我 2026 年还在做，主做马来西亚和泰国， 利润比欧美低是事实，但胜在账期短、回款快，适合小资金试错。 想大富大贵不可能，但每个月多几千块零花钱，还是稳的。

这事我也想问，2021 年我朋友做泰国站，一单 10 块钱毛利都喊累。但另一
个兄弟去年 12 月做印尼，利润薄是薄，架不住量确实大，冲了 3 个月
月销稳定在 2 万单。所以穷不穷的，看你怎么定位吧。

楼主你这个问题绷不住了，我都怀疑你是不是 2022 年的穿越过来的。
2026 年做 Shopee 还问有没有市场，那我只能说你要么别碰，要么
先去逛逛当地的夜市。我去年去了一趟马尼拉，那些小年轻连
肯德基都舍不得吃，但买个跨境口红 200 比索眼都不眨。穷归穷，
消费欲是真的高。反正我亏过，但也赚回来过。