我懂你这种疑惑。刚做亚马逊那会儿我也觉得，平台流量大，客户干嘛要去一个没听过的小站下单？
后来 2023 年我朋友做户外背包给我上了一课。他那款背包在亚马逊上卖 $45，转化率一般。他试着开了个独立站，没投广告，就靠谷歌 SEO 做了三篇博客文章（一篇是"如何选登山背包"，一篇是"2023 年轻量化徒步装备清单"），关键词都是老外自己搜的。
结果三个月后独立站月销 80 单，客单价 $69，比亚马逊贵了 50%，退货率还低。
我琢磨了一下，老外买东西的逻辑跟我们不一样：他们信"自己搜到的"胜过"平台推荐"的。亚马逊上的产品，老外会觉得是"工厂货"，没有故事。但独立站可以把品牌理念、产品故事讲透，比如"每卖一个捐 1 美金保护森林"这种，老外真吃这套。
而且独立站老客复购率比亚马逊高不少，我朋友那站现在复购做到 25%，亚马逊才 8%。

楼上说得对一半，但我要泼点冷水，独立站门槛没那么低。
我也被"独立站暴利"冲昏过。2024 年搞了个宠物用品站，SEO 做了、小红书式的帖子发了，结果前三个月总共卖了 12 单，亏了 1 万 5 广告费。
老外爱搜独立站没错，但前提是：你的站要有内容沉淀。光靠"品牌故事"没用，得写真正有用的博客。我那会没耐心，随便整了几篇就等着出单，被谷歌算法直接无视。
现在做独立站，要么你有足够时间（半年起步）做内容 SEO，要么你有预算砸谷歌广告。不然就跟在亚马逊随便上架没用一样，当炮灰。
反正我现在还在学，这种站赚不赚钱真看命。

我朋友去年干过这事（别问是谁，反正不是写书的）。他那独立站卖手工皮包，谷歌 SEO 做到第二页就开单了。为啥？他产品照片是自己拍的，背景用那种农场旧木板，老外一看就觉着"这品牌有灵魂"。
但家人们，独立站最大的坑是信任问题。老外下单前会查站有没有 SSL、有没有真实联系地址、有没有退换政策（30 天免费退货那种）。你少一个，人家直接跑。
我朋友亏了一个月的运费就是因为退换写得不清楚，被 3 个美国客户退货，来回运费他全贴，真的会谢。
总结就一句：独立站能赚，但得真把自己当品牌做，不是当卖货工具用。