2026 年我做的一款车载手机支架，刚开始看数据挺好，上架第一个月出了200单，广告ACOS 15%，美得不行。
结果第二个月竞品降价5美金，我的单量直接腰斩。这才反应过来：我选的那个类目大卖都是1688拿货，成本压到2美金，我拿货4美金根本打不过。
后来学乖了：选品前一定去1688搜一下同款，看最低拿货价是多少，低于5美金的基本别碰，深圳大卖能把成本压到2-3美金，你拿5美金干不过。
前提是，如果硬要选低价品，那就找功能有差异化、能申请专利保护的，不然就是给大卖当炮灰。

家人们，选品这事我真的会谢。
2026 年我跟风选了个爆款香薰机，数据好看，毛利特么能到50%。结果上架后才发现，那玩意是玻璃瓶，物流摔碎率10%，退货率直接干到25%，还都是FBA处理，赔了运费赔货损。
现在要想活，别老盯着BSR榜那几个大红海。我去找冷门长尾需求，比如宠物瑜伽垫、露营用的迷你咖啡壶，客单价25-40美金，竞品少，利润反而能到30%以上。
就是别贪"爆款"两个字，爆款往往也是爆亏款。我自己亏过两次，现在老实了。

楼上说的BSR榜看大方向没错，但光看榜等于没看。
我做这个五年，2024年栽过一次大的，跟风选了个厨房小工具BSR前100，算下来毛利能到40%。结果上架后才发现那玩意体积大，FBA仓储费吃掉了利润，加上广告烧了三个月，亏了8万收场。
我现在的思路是反过来：先算全链路成本，再挑类目。具体来说，选品一定要算这个公式：售价 - 产品成本 - FBA费 - 仓储费 - 广告费 -退货损失 = 净利。
净利低于15%的我不碰。
另外，2026年亚马逊对中国卖家查得紧，合规方面VAT、CE认证、FCC这些先把证拿到手，不然上架后让你下架，补资料要一个月，旺季全废了。

楼主别慌，我2024年也是你这种状态，选了一个月出了两个单，库存压到破防。
后来发现个偏方：去Jungle Scout或者Helium 10看"低竞争关键词"，找那种月搜索量5000-20000、结果数少于500的。我第一次这么选出个瑜伽垫收纳带，上架第2周就出了50单。
另外楼上说成本核算是对的，但漏了个隐形坑：退货率。有些品退货率能到20%，你按10%算账就完了。建议选品前先找同行聊，问下真实退货率再下手。我自己吃过这亏，不多说了，都是泪。