姐妹们，我分享一个真实案例吧。2025 年 9 月，我一个做香薰蜡烛的朋友进了 Temu，备了 2 万块货，选的是半托管的模式，客单价 18 美金。她做的是小众的植物香型，自然流量出了 300 单，利润大概 1200 美金。结果平台突然改了海外仓的规则，要她多备 2 周的货在仓库，资金链直接断了。
后来她转去做了 Etsy，现在月销 3000 美金。所以平台选品和资金节奏真的很重要。Temu 不是不能碰，但你得想好自己扛不扛得住平台的规则变化。宝藏是它流量大，踩雷是它随时变。

其实你想反了。Temu 不是给你赚钱的，是给平台赚钱的。它要的是你当它的供应链，你赚的那点钱，它随时可以砍。
2026 年的 Temu 已经不像 2023 年那样瞎补贴了，它的重心是稳住利润率。所以你看现在很多大卖家在退场，就是因为利润被压到 5% 以下，还要承担库存和罚款风险。我认识一个做电子产品的，2024 年月销 80 万人民币，2025 年底只剩 20 万，因为平台下调了他的排名，逼他降价。前提是你得有钱撑到它稳定，但那得烧多少？

这事我也想问呢。我是做品牌的，Temu 这种平台我压根不考虑。品牌的核心是溢价，Temu 的直接逻辑是比价，两个东西天生矛盾。
但我发现有些品牌专门在 Temu 上清库存，比如过季款、小瑕疵品，还能赚点回头钱。如果你手上有库存尾货，Temu 是个渠道。想做长期的，我劝你看看其他平台。

老哥，我懂你这种慌。我 2024 年入的 Temu，备了 5 万块货，各种小家居用品。结果第一批货卖了 2 个月才清完，平台还一直催我补货。后来补了第二次，平台又说我价格高了，逼我降价，利润从 20% 压到 8%。
现在我在里面亏了 3 万多，货还在仓库躺着。你要听我一句：Temu 适合有工厂、有库存、不怕压账的人。普通人进去，就是给平台当小弟。6

家人们，2026 年还有人问 Temu 能不能做？真的会谢。
我 2025 年 3 月进，6 月退。一个月罚款加物流亏了 8000。后来去做了 TikTok Shop，好歹月入 5000 人民币是有的。Temu 这个平台，你把它当副业可以，当主业就算了吧。真的会谢，笑死。

楼上说得对一半。Temu 现在不是不能做，是你得想清楚做哪一档。
2026 年的 Temu 分两拨人：一拨是纯铺货的，备几千个 sku 跑全托管，这种基本是工厂内部价拼，个人进去就是炮灰。另一拨是做半托管的，有自己货源和物流，利润率能到 15%-20%，但门槛高，要备货到海外仓，资金压力翻倍。
我身边一个朋友，2025 年底进半托管，选的是户外露营小件，客单价 25 美金。前三个月月销 5000 美金，但压了 8 万块库存。不是不能做，是你要算清楚账。

楼主你这个数据我看了一眼，Temu 波兰 1900 万用户是装机量，不是每月下单的。真实月活用户我查过，实际 300 万出头。装机量大是因为 APP 预装，很多人装了不买。
而且 Temu 现在罚款是真的猛。我 2025 年有一单因为物流晚到 2 天，直接罚了我 50 美金。那个订单才卖 8 美金。你算算收益比？绷不住了。真要做，建议你先开个账号试试水，别一上来备 3 万。

这个其实没那么复杂。Temu 本质是拼多多的海外版，它的打法就是低价 + 补贴换用户。你做为一个供应商，核心就两个选择：要么你能把成本压到别人 50%，要么你就不做。
我工厂做了 8 年，2024 年进 Temu，因为我有供应链优势，一个小件成本 3 块，同行拿货 5 块。我卖 8 块还有利润。但你要是二道贩子，拿货成本已经比别人零售价高，那确实别碰。所以你先问自己：你能比 Temu 上的竞品便宜多少？不到 20% 建议别碰。