其实你想反了，shopee 不光能做，而且恰恰是现在工厂型卖家的机会。
我家里开小厂做家纺的，2024 年初入的 shopee 马来站。刚开始也是亏，因为不懂平台规则，后来发现我出厂价 15 马币的枕头套，同行卖 25 马币，我直接定价 22 马币还包邮，成本比别人低 30%。
现在月销大概 5000 马币，纯利大概 1000 马币左右。你说体量不大，但胜在稳定。如果没自己的供应链，你去跟别人拼价格？不现实。
所以结论就是：有工厂背书的现在做 shopee 还可以吃一口，纯倒买倒卖的，趁早想别的门路。

我我自己 2024 年 4 月进场虾皮，泰国站。第一年亏了大概 4 万多块人民币。
很多人说能赚钱，那是幸存者偏差。我当时进货选的蓝牙耳机，9.9 包邮杀进市场，结果退货率干了 25%。运费加退货赔得我睡不着。后来 2025 年中砍掉了这条线，换了家居小件，才慢慢活过来，现在月销大概 2000 美金出头，勉强正利润。
所以你说能不能做？能，但跟你选品、定价、甚至运气关系太大了。不是每个人进来都行的。别看了几个成功案例就冲，多半是炮灰。
我也还在摸索，说错了你当我放屁。

姐妹们，我 2025 年底开的菲律宾站，踩雷和宝藏都体验了个遍。
踩雷第一件事：菲律宾回来率真的高。我卖一批 9 块钱的儿童发夹，退货率能到 15%，大部分退回的包装都被拆了，根本没法重新卖。
宝藏点是：新店真的容易出单。我上架 2 周，突然有一天出了 12 单，激动得一夜没睡好。到现在做了 4 个月，月销大概 1000 美金左右。
shopee 玩的就是耐心和选品。你愿意花时间研究品类数据、盯竞品，有机会捡到漏。但要是图快钱，出门右转。

这事我也想问，但先提醒一句：千万别忘了税的问题。
很多新人做 shopee 之前根本不知道要交增值税，等单量上来之后被平台催缴或者税务局追查，那才叫崩溃。
菲律宾站 2024 年就开始对进口包裹加 12% VAT 了，泰国站也有 7% 的 VAT。你定价时候没算进去，利润就是负数。
我自己 2024 年被追缴过一次，补了大概 8000 人民币的税和罚款，才长记性。所以想做的话，先搞清楚目标市场的税务要求，不然做起来也是白干。
合规视角最重要，别想着钻空子。

你这个数据靠谱吗？身边有人说亏有人说赚，其实跟你的执行力关系更大。
我做了 7 年跨境电商，从亚马逊到 shopee 再到 lazada，见过的卖家没有一千也有八百。失败的共同特征是：不做调研，冲动上架，两天没出单就焦虑。
2026 年的 shopee 已经不是无脑铺货的年代了。你得会看数据、会测品、会算利润率。我遇到一个月销 3000 美金的新手卖家，人家每天花 2 小时看竞品价格和关键词，能坚持 3 个月，就熬出来了。
所以与其纠结平台能不能做，不如先问自己能不能坚持。

这个其实没那么复杂。2026 年的 shopee，做的好的和做不下去的两极分化很严重。
我 2023 年入行，到现在主业就是 shopee 马来和泰国站。我的感受是，平台流量是涨的，但流量越来越贵。广告成本从 2023 年占营收 10% 涨到现在的 15% 左右。
关键是你有没有供应链优势。有工厂资源或者能拿到行业底价，那就还能赚。纯靠 1688 拿货加价卖的那批，2025 年就被洗掉一大半了。没有的话，不太建议碰。
我的利润率现在大概 18-22%之间，2026 年还能做到 30% 以上。红利早就没了，现在是拼硬实力。