姐妹们，我的经验可能跟楼上不太一样。
我是2024年底开始试本土店的，没走代发，选了海外仓提前备货，因为代发的品控实在不靠谱，我朋友代发一个月退货率25%，吓死人。
踩了个雷：刚开始选品太贪，想着做高客单价赚得多，上了个$49.9的厨房小电器。结果TK上用户就不太吃贵货，短视频挂车点进去看看就走，转化率不到0.5%。后来老老实实改成$12-$19的饰品，配上灯光好点的视频，反而跑起来了。
🤔 说个惊喜的点：TK Shop的复购率其实不低，只要你的品有辨识度（我卖的是手工串珠耳环），客户收到后大概率会回头买别的款。我2025年Q4的数据是复购率23%，算下来比亚马逊的11%要高不少。
但月入十万那种帖子，我奉劝各位当爽文看就好，现实是大多数人还在挣扎。

这事我也想问，每次刷帖都有人在喊"202X年是TK最后窗口期"，从22年喊到现在2026年了，窗口期跟地铁一样一班接一班。
说正经的，我去年4月开始试美国本土店，用的一件代发模式，启动成本确实低，没押金没保证金，类目也比跨境店宽很多，什么小饰品、宠物用品都能上，不像跨境店一堆禁售。前三个月确实是你们现在看到的那种"月入几百美金"的帖子，但第四个月有个视频爆了，单月冲到3000多美金。
但前提是你得有个稳定的代发供应商，我吃过两次亏：一次是供应商发错货，买家拍了连衣裙给我发了个儿童T恤，直接差评拉低店铺分；另一次更离谱，缺货了才通知，我连夜找替补，结果物流慢了四天，又是差评。
月入十万？我信有，但那要么是供应链牛逼的头部卖家，要么是几个号矩阵铺量的，个人单店想都不用想。我做到现在月均5000美金，已经算中上了。

我懂你这种慌，去年我刚入坑TK跨境店也是这种感觉，门槛高、类目少，还要交保证金。
但我想说个你可能没想通的事：跨境店虽然麻烦，但它有明确的合规路径。我是做财务出身的，2025年看到一批本土店因为"地址不实""法人挂靠"被TikTok直接封号，资金被冻结了三个月才吐出来，那段时间我看那些卖家在小红书哭惨，真的是脚冰凉。
跨境店要走美国主体注册+EIN税号+平台合规申报，启动成本会高一些（大概五六千人民币），但是至少你的资金安全。另外跨境店能做的类目虽然窄，主要是家居、美妆、服饰这三个，但这三个恰恰是TK上自然流量最大的赛道，我去年家居品类做到了单月1.2万美金，ROI在1:3.5左右。
所以我的建议是：别图本土店那点"省事"，查到罚款十倍往上。你亚马逊都做了一年多，合规这套你应该比我熟。

楼主，我跟楼上反过来想，其实你换位思考一下就知道了。
2026 年说TK还能做，2024年说窗口期，2025年说红海，现在2026年了，你猜还会有人问"能不能做"的基本是什么人？外行啊。真正赚到钱的早就闷声发大财了，谁还有空在知乎写长文？
本土店确实门槛低，但代发这条线现在已经被玩烂了，去年有段时间我群里天天有人发"拼多多一件代发上TK"教程，结果做的人多了，价格战打到$3.99包邮，做完一单亏2美金，绷不住了。
真想试试的话，去东南亚市场看看，印尼泰国这些地方还远没饱和。我一个朋友2025年转去印尼做本土店，现在月销5000单左右，客单$8-10，利润比美国市场稳。