这事我也想问，因为我跟楼上反过来。
我做了一年内容（博客+YouTube），自然流量确实有，但转化率低得离谱，0.8% 左右。后来开了广告，转化瞬间拉到 3% 以上。
前提是你得有个好产品，不然内容写得再好也白搭。我发现自己犯了个错：内容吸引来的都是"看看党"，不是购买意向人群。广告受众起码是搜过相关词或点过竞品的人。
所以我觉得不是"内容 vs 广告"的问题，是阶段的问题。你新站啥都没有就做内容，等于在沙漠里种花。我后来是内容沉淀了 50 篇 SEO 文章+ 3000 个 YouTube 订阅，开始投广告才爆量的。内容当底，广告当炮，别指望内容一个人扛。

（接楼上）去年有个朋友做健身器材独立站，没投一分广告，纯靠一篇"怎么选跑步机不吃过亏"的博客，从谷歌弄了 5 万月流量，客单价 200 刀，月销 30-40 单。
但前提是他的产品确实有差异化，那篇文章也是他自己写的，花了整一周查资料改稿。内容复制难度其实比广告高。

这个其实没那么复杂，本质是算账问题。
付费流量是你花钱买人进来，内容是你花时间等人来找你。短期看广告见效快，但长期来看内容资产的复利效应确实碾压广告。
我2023 年我有个站做宠物用品，当时每个月 Google Ads 花 3000 刀，roi 勉强到 2.5。后来我开始写"猫猫换粮怎么过渡""幼猫选粮避坑"这种长尾文章，一篇 2000 字的博客，半年后日搜索流量能到 150-200。一篇内容的生命周期至少 2 年，而广告停投流量立刻归零。
但你得算一笔账：做内容的前 3 个月几乎零流量，你靠什么活着？我那段时间是靠低利润的小爆款 + 少量广告撑着，才把内容熬到起量。不然早放弃了。
所以我的建议（不是教程）是：广告别完全停，但开始做内容。头 3 个月广告和内容 8:2 预算分配，之后慢慢拉平。