楼上说FBM我部分同意，但我说点不一样的。
我是2018年开始做的，那时候FBA还没这么卷。现在情况变了，FBA虽然门槛高，但2025年亚马逊几乎把流量都倾斜给FBA了，FBM的自然流量越来越少。你走FBM，推品不烧广告的话，就是在玩运气。
而且FBM退货率比FBA高不少，尤其是亚马逊自配送的退货流程，客户随便一个理由就能退，运费还得你掏。我那款家用小电器，走FBM时退货率20%，转FBA后降到12%左右，因为亚马逊客服直接处理了，你少操很多心。
不过你启动资金20万，想做FBA的话，先把品控做到位，我2024年发了一批数据线，头程加仓储花了10万，还好品控稳，退货率低，三个月就回本了。
这个事儿吧，我自己也亏过。2021年第一次单干，备了5万的货发了FBA，结果选错了品类，全亏在仓储费里了。你现在纠结很正常，先摸清自己手里的供应链和人脉，再决定。

我懂你的纠结，当时我辞职单干的时候也是纠结了快一个月。
姐妹们听我说，我是2024年6月裸辞的，启动资金15万，最后选的FBM。为什么？因为FBA前期像坐过山车，一不小心就心态崩了。
我那时候看了一堆小红书攻略，说FBA省心，结果有个同行小姐姐做蓝牙耳机，发了2000个到FBA仓库，结果广告费烧了3万多，一个单没出。真的踩雷了。
但FBM也有宝藏品类，选对品真的能让你笑着数钱。我当时做的是一款小众宠物玩具，走FBM，客单价12美金，包材+物流成本不到5美金，第一个月卖了400多单。
不过FBM的坑是你得自己管理库存和物流，遇到旺季物流涨价，还得一个个打包。我现在周末经常边追剧边打包，倒是习惯了这个节奏。
建议你先选一个客单价低、退货率低的小众品类走FBM试水，跑通流程再考虑FBA。别一头扎进FBA，那种烧钱的速度能让你怀疑人生。

这事我真的也想问，哈哈。
家人们，别光听别人吹哪个好，先看自己兜里多少钱。
20万，不多不少。你选FBA的话，光首批货发过去，头程物流一刷，备货打个两三万进去，再加上仓储费、广告费，一个月烧大几千很正常。而且亚马逊现在FBA仓库收件慢得要命，我2025年发的一批货，足足等了17天才上架，期间全是在烧钱。
FBM呢，你买个打印机自己打印标签，找个便宜的第三方物流，有的品类表现也不差。我有个朋友，去年用FBM做厨房秤，品类不算卷，备货1万多，一个月卖了300单，净利润8000多。
但有一点，FBM流程长，你一个人干的话，天天打包发货贴单，真的会谢。那些吹FBM是"启动神器"的，我劝你别信太狠。各有各的坑，你自己算算时间成本。
反正20万要精打细算，别想着一步到位。我建议你先FBM跑一个品类试试水，跑通了再考虑转FBA。别一上来梭哈，真的会谢。