楼上说得对，不过我觉得最核心的问题你还没搞明白：你那个外贸的思维一定要改。
你以前做外贸，可能一个款卖三年都行，客户主动下单。但跨境不一样，产品生命周期短，半年就换一轮。你那些库存压在那里，放一年卖不出去就是废铁。而且平台规则半年变三次，哪个懂行的老板不是边骂边学。
别想一步登天，也别听那些"小白月入十万"的忽悠。你资源比小白好一万倍，但信息差也是优势。先花三个月把亚马逊后台摸透，亏个十万以内当学费，这才叫"转型"。

这个其实没那么复杂。我就说一个点：产品本身。
你做了十五年，供应链肯定没问题，质量你比谁懂。但跨境电商的难点是"怎么让海外客户看见你"，这是流量问题，不是生产问题。
我的建议是别自己做运营，找成熟的跨境电商团队合作。他们缺供应链，你缺流量，这是最经典的互补。谈分佣，别谈工资，让他们帮你跑起来。我朋友做厨房小家电的，就是这么干的，2024 年开始合作，现在月销 20 万美金，五五分账。你省了招人培养测试的时间，他们赚了稳定的产品。

其实你想反了。不是"要不要做跨境电商"，而是"你的产品到底能不能做成小包"。
你做了十五年家具，肯定知道大件家具的运费和退货成本有多离谱。亚马逊对大件体积重收费，一个沙发运费可能占售价 30% 以上。我认识一个做办公椅的工厂老板，2023 年冲亚马逊，第一批货 200 把椅子，发到 FBA 仓库运费花了 6 万多，结果退货率 15%，全亏在头程和退货费上了。
你要是真想转型，别一上来就搞整柜整柜的货。先拿一个最小的 SKU 试水，比如小边几、置物架这类体积小、重量轻的单品，发 200 件测款。用这个练手物流、广告、客户沟通，亏也就亏一两万，比一下砸几十万强。

我也亏过，2023 年帮一家做卫浴的五金厂转型，砸了 50 万广告费，最后退回来 30 万库存。
教训是啥？他们原来做的是水龙头，重、运费高、安装麻烦，退货率高得离谱。后来换成做浴室置物架、挂钩这种小五金，发 100 件头程运费才 2000 块，退货率掉到 5% 以下。现在月销稳定在 8 万美金。
但转不转型你要想清楚。外贸做惯了，有时候一年只维护三五个大客户；跨境是你每天要面对几百个难缠的买家。心态先摆正，不然别碰。

楼主我懂你，我表哥工厂做户外藤编的，2023 年也这样。他更狠，直接开了个独立站+亚马逊双跑。
结果呢？独立站烧广告费烧了 8 万，转化率不到 0.5%。亚马逊倒是出了点单，但退货率 20%，因为藤编产品运输中容易变形。后来他学乖了，把产品拆成平板包装，让客户自己组装，运费降了一半，退货率也下来了。
你要是实在不知道怎么开始，先找几个同行在亚马逊上的产品链接看看。别光看销量，看差评区，那些差评才是你产品改进的免费方案。还有，别用你原来的外贸团队直接做跨境，思路不一样，外贸是等单，跨境是抢单。