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老哥们,同公司不同运营,有的闲到发呆有的忙成狗,到底什么样的才是真nb运营?

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我观察了两个同事,一个运营每天就是看看订单调调广告,感觉一上午就没事干了。另一个从早到晚在刷后台算数据改listing,也没见出单多多少。到底哪种算厉害?厉害的亚马逊运营每天都在干什么?

3 Answers

这个其实没那么复杂。我做了这行物流几年,看了太多团队,厉害的运营和普通运营的核心区别就一个,出问题的反应速度。
普通运营你问他今天干了什么,他说"看后台"。厉害的运营你问他今天干了什么,他说"我把A类库存周转从45天压到32天,把广告词里三个不出单的词关了,然后把一个新品的定价策略重新算了一遍"。
运营每天的核心动作不是操作后台,是围绕目标做决策。目标是什么:要么涨销售额,要么降成本。如果订单平稳,厉害的运营会去算下个月备货节奏,或者看看有没有竞品掉队了可以抢流量。不会闲着。

这条我得收藏

感谢老师,受益匪浅

这事我也想问,楼主你公司那人是绷不住。
我上一家公司有个运营,每天九点半到公司,先泡杯咖啡,然后打开后台,订单看完就盯着那个柱状图发呆。有时候看他鼠标都没动过,我怀疑他在摸鱼。结果人家旺季单月干到40万美金,广告acos控制在15%以内。后来我问他咋回事,他说:"我一天就做三件事,看核心出单词的排名波动、看竞品的新品上架节奏、看自己的库存周转。全看完了还没变化,我就去研究市场报告了,不是发呆。"
他那所谓的"发呆",是在脑子里推演广告架构。这玩意儿你盯着看,真的能把预算分配调到你吐血。

提效工具栈可以加一项

我懂你这种慌,以前刚带团队也有这感觉。
后来发现,真正顶的运营没那么忙。他们忙的是脑子,不是手。你看他坐着一动不动,其实在算,这个链接今天自然位从第8掉到第9,是不是竞品降价了。那个新品烧了300刀广告出了5单,是不是该停了。
我厂里有个运营,一个月调了两次广告,销量翻了50%。底下人觉得他偷懒,结果他那天晚上发了个excel给我,他把每个关键词的历史出单曲线拉了一遍,发现某个词周三到周五转化率低30%,果断把那个时段预算砍掉挪到周末。就这一条,acos直接降了8个点。
你要判断行不行,别看他忙不忙,问他这周做了哪些和上周不一样的调整。答不上来的,才是有问题。

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