这事我也想问，我现在看周围做跨境的，真没几个靠这两条路赚到大钱的。
我自己做亚马逊三年，现在月销大概 5 万美金，听着还行，但利润？毛利 25%，扣掉 FBA 仓储、广告、退货、亚马逊一刀刀抽水，最后到手 8%-10% 就烧高香了。15 万进去，第一批货备个 2000 件，广告烧 3 万，货到了不是问题就是不爆，钱就没了。亚马逊现在是氪金游戏，你没 50 万起步真的别碰。
独立站我去年试过，更惨。Shopify 建站几百块搞定，但流量呢？FB 广告烧了 1 万美金，回来 3 单，单价 30 刀，亏成狗。DTC 那套对新手就是死路，除非你懂 SEO 或者有红人资源。
反正这两条路，你要么有资本硬烧到赚钱，要么有独特供应链。纯小白 15 万，不如先找个跨境公司干一年，学透了再说。

兄弟，这两个老哥说得都有理。我补一句：15 万真不够你干亚马逊的，我 2025 年启动的 FBA，光是备货、头程、广告费就干进去 35 万。你 15 万可能连第一批货的仓储费都撑不过仨月。
独立站门槛低点，但流量贵得要死。我自己搞过一个月，花 5000 块 FB 广告出了 7 单，亏损 3000 块，直接弃了。你要真想干，不如先拿 2-3 千块试水独立站，测一个站，行就加钱，不行就当学费。别一上来全砸进去，容易崩。

我跟楼上反过来，如果必须二选一，我倾向独立站，但前提是你舍得花时间和钱试错。
我 2024 年帮一个朋友做的一个独立站，选了个很小的 niche，宠物户外用品，就几个 SKU。一开始也没流量，我们没投 FB 广告，花 3 个月搞 Google SEO，再加小红书找了几十个博主合作（免费寄样品），半年后月销稳定在 2-3 万人民币，净利润 20% 左右。
亚马逊的问题是：你永远在给平台打工。一涨价、一改规则，你就崩。独立站虽然前期难，但客户数据是你的，复购能做。不过你要是没耐心搞 SEO 和内容营销，那独立站就是送钱给广告平台。

我懂你这种慌，15 万说多不多说少不少，亏了确实心疼。
不过我想提醒你一个容易忽略的点：不论选哪个，税务和合规成本你都绕不开。我 2023 年刚开始做亚马逊，觉得利润不错，结果第二年查账，发现 VAT 没按时申报，英国那边直接冻结了我 3 万美金的资金，气得我差点把电脑摔了。后来找了会计才填回来，但损失了两个月的时间和滞纳金。
独立站的话，如果你用 Shopee/PayPal 收款，资金回国内要合法申报，不然金额大了银行会问。所以不管选哪条路，建议先花几千块找个熟悉的跨境会计，把架构搭好。不然赚了钱最后全交罚款，那才是真的亏。