我 2018 年开始做亚马逊，那时候海外仓在国内还没几个正经的，我就自己租了个小仓库在洛杉矶边上，雇了两个老墨管。
说个最肉疼的事：2021 年旺季，我发了一批圣诞装饰品到合作的海外仓，结果因为没签清楚合同，入库三天没上架，眼睁睁看着圣诞节错过，最后半价清仓，亏了 40 多万（人民币）。后来我才搞明白，海外仓的本质不是"存放"，而是"中转+服务"。
你跟仓库签协议，要明确几个东西：上架时效（超过 24 小时要给折扣）、仓储费阶梯（超过 60 天翻倍很正常）、退件处理费（很多仓收 5 美金一个，不提前说）。
选仓的时候别光看价格便宜，找个成熟的仓库比省那几毛钱重要一百倍。
顺便说一句，FBA 跟海外仓是两码事。FBA 是亚马逊自己的，你货进亚马逊仓，亚马逊管配送管客服，但仓储贵、退货如果 FBA 处理基本等于白送；第三方海外仓你管销售、管客户，仓只管存和发，灵活但累，看你取舍了。

这事我也想问呢，海外仓看着简单，其实跟找对象一样，你以为是找个地方放东西，结果发现是找了个爹来伺候。
我这人说话直：海外仓的核心不是仓，是"库"。"仓"是存储，"库"是逻辑。有库存管理系统（WMS）的才叫库，没有的就是个空壳子。很多小仓库就是个码货的地方，你货到了，他问你要发哪，你告诉他地址，他手写标签贴上去，跟摆地摊一样。大一点的海外仓，人家有系统对接你的 ERP，你后台一键下单，仓库那边自动打单、拣货、贴单、送快递。
所以选海外仓，你先问他有没有 API 接口对接你的平台，能不能扫描条码，有没有库存预警。他答不上来，换下一家。
前提是别被价格便宜忽悠了，"一托盘免费放 30 天"听着爽，但你算过进出库费、打单费、包装费没有？加起来可能比 FBA 还贵。

老哥，你这个问题我太懂了。
我去年第一批发海外仓，2000 个杯子，想着省运费，结果货到了才发现，仓库是个华人小哥开的，就是个车库，连个叉车都没有，全靠人力搬。入库花了四天，旺季直接错过了。
你说海外仓是啥，我觉得就是"花钱买时间"。你堆在海外，客户下单两三天到家，权重自然高。但前提是，你得算清楚账。
我那个仓，头 30 天便宜，第 31 天仓储费翻三倍。我那批杯子卖得慢，放了两个月，仓储费比运费还贵，真 6。最后赔了 3 万多才清完。
后来换了个正经仓，签合同前我把条款一条条看，仓储费、退件处理、换标费、销毁费，全问清楚。现在每月固定存 500 件过去，基本能控制风险。
老哥你要搞海外仓，别图便宜，找个有朋友用过的最好。

楼上说得对一半，但我想补充一句：新手别一上来就玩海外仓。
我做了一年多才敢碰。刚开始什么都不会，听人说海外仓好，交点保证金就发了 500 件货过去，结果一个月只卖了 80 件，剩下 420 件压在那边每天收仓储费，算下来比我直发还贵。
我的建议是（不是建议，是教训）：先发 FBA 测款，测出来哪个品能跑起来、有多少稳定订单，再考虑往海外仓补货。
不然你连自己的品能不能卖都不知道，就把货堆在海外仓，那不叫囤货，叫给自己挖坑。
反正我现在就是小卖家思维，现金流比什么都重要。

其实你想反了，海外仓不是比 FBA 便宜，是给 FBA 补仓用的。
我是做货代的，这行见的太多了。很多卖家觉得海外仓能省 FBA 的仓储费，所以把货全扔第三方仓。结果呢，第三方的配送费比 FBA 高、时效也不稳定（尤其旺季），最后算下来，成本更高。
海外仓真正的用法是：一个 SKU 卖得好，你先备货到第三方仓，然后逐步补到 FBA 仓。这样你 FBA 库存不会太多，仓储费低，断货了还有第三方仓帮你应急补货。
另外，有些大件不适合走 FBA（比如家具、户外用品），因为 FBA 配送费太贵了。这类东西放海外仓，配合当地的卡车配送（LTL）或者快递，成本能降 30%-40%。
还有一点容易被忽略：海外仓的退货处理比 FBA 灵活。FBA 退货基本就报废了（最多换标）；海外仓可以帮你做质检、翻新、重新上架，有些品退货率高的，用海外仓反而划算。