我2023年开始试TikTok那会儿，亚马逊已经卷不动了，就想找个新渠道。刚开始做的西班牙站，因为小语种市场大卖少。但当时没经验，发了一个月视频没什么动静，差点放弃。
后来换了个思路，不搞泛流量，专门做垂类内容，卖宠物玩具的，就拍猫抓板的“开箱+猫咪反应”视频。第一个月只出了50单，但到了第三个月，有个视频爆了，单月出了2000单。利润虽然不高，一单赚3欧元，但稳定下来后每个月能赚个五六千欧元。所以我的经验是：TikTok靠谱，但靠谱的前提是你得愿意花时间试错，并且找到自己内容与产品的结合点。不是投钱就行。

我懂你的犹豫。我自己去年刚接触TikTok的时候也是抱着这种心态，怕被坑。后来发现，靠谱是靠谱，但得是你自己靠谱。
我身边有个做美妆选品的姐妹，2025年4月开始做印尼站，就做那种5美金的平价口红，配个快速上色的15秒开箱视频，一个月出了800单。但她前期光选品就花了两个礼拜，测了30多个品才找到爆款。不是那种“我交钱你帮我做”的躺赚模式。所以姐妹们，别听别人吹什么一键铺货月入十万，那都是割韭菜的。自己跑一遍流程，测个10个品，就知道水深水浅了。

我也亏过。2024年年底跟风做美国站，选了个3C配件，结果视频根本推不动，因为美国站对内容质量要求极高，不是随便拍个开箱就行的。我前后砸了8000美金投广告，最后只卖出去200多件，一算账倒亏1万2。所以别觉得是个风口就躺着赚钱，TikTok的算法是内容优先，你要是不会拍视频不会蹭热点，连曝光都没有。
但你要说完全没机会，也不对。前提是你得找到自己擅长的品类，比如你是做手工饰品的，那就拍制作过程，这种内容在TikTok上天然流量高。我见过一个做羊毛毡的，就用手机拍，每单利润20美金，一个月也能稳定出300单。关键是别拿自己不擅长的品去硬怼。

靠不靠谱？这事我也想问呢。反正我身边十个做TikTok的，两个赚了，八个亏着或者勉强持平。我那会儿脑子一热，2025年冲进去做英国站，结果没看明白平台规则，一个视频爆了但挂车链接不对，流量全浪费了。真的会谢。
但是你说不靠谱吧，我认识个朋友自己做泰国站，就卖9.9包邮的手机壳，配几个土味卡点视频，硬是月销两万美金。他投入也就1万5。所以不是平台问题，是你选的品和运营节奏能不能对上。别一上来就想着投广告烧钱，先把自然流跑通再说。家人们，冷静点。