我懂你这种慌。网上那堆帖子我也看过，一会儿说"零成本月入过万"，一会儿又骂"纯割韭菜"。我当时也是被搞得晕乎乎才入坑的。
普通人能不能做？答案是能，但你得接受一件事：它不是"填个表格就开始赚钱"的。我 2024 年 5 月开 Ozon，前两个月出了 3 单，赔了运费还倒贴。后来逼着自己每天跑选品数据、测 30 块以下的小商品，到第三个月才跑通一个爆款，一款 9.9 美元的蓝牙接收器。一天有个 20 单，月销就 6000 多。
所以问题不是"能不能做"，是你愿不愿意扛住前几个月的零订单。家人们，网上那些晒月销几万的截图，没人跟你说那之前的 90 天可能一单都没有。这个能接受，再试。
当然我也走过弯路，2025 年旺季备货 3000 件结果爆款被跟卖，直接压了 8 万块库存，真的会谢。

其实你想反了。普通人做跨境能不能活，跟"普通人"这个标签关系不大，跟"你愿意花多少时间试错"有关。
我算了一下，2025 年新入 Ozon 的卖家，第一年存活率大概 25%。这 25% 里，月销过 5 万美金的大概 5%。你看到的"月销十几万"，大概率是这批人。但问题是，你看到的分享都是幸存者偏差，亏了的人不会发帖。
我的建议是，先别想着"普通人能不能做"，先问自己：你能接受前 6 个月平均每天花 3 小时、烧 200 块广告费、写 5 个标题，换 3 单吗？能，就干。不能，劝退。
另外说个反常识的：做跨境最怕的不是没单，是出单后发货翻车。我 2024 年 10 月有个爆款，头程选了个便宜货代，结果海关扣了 3 周，店铺评分掉到 3.8，花两个月才拉回来。

这个其实没那么复杂。普通人能做，但别指望月销十几万。
我做了一年多，从 $0 到月销 $5000 用了 5 个月，但这 5000 美金里净利润不到 10%，也就是 500 美金，比打工强一点。你想月销十几万，那是另一个层级的事，选品、广告、物流、资金链要全配齐，普通人很难一次性搞定。
所以要么降低预期，要么准备好亏半年。据我观察，大多数人是前者。