这个其实没那么复杂。
我2025年跑了一组数据：美国TikTok Shop月活用户约9000万，英国约2000万。2025年全年GMV大概在170亿美金左右，2026年预计能到250亿。蛋糕还在涨，但入场的人更多了，增速从每年的150%降到了40-50%。不是"不能做"，是"暴利期已过"。
我自己2023年开始跑TK，现在稳定4个店，月均流水在8-12万美金之间。2025年ROI从2.8掉到2.2，但利润还是正的。关键是选品要避开红海，服装、3C配件我早就不碰了。现在做的是宠物玩具和家居收纳，客单15-25美金，退货率控制在8%以内。
要我说，能不能做取决于你的资金和心理预期：备货加广告费至少准备5万人民币打底，前三个月别指望回本。能接受就干，不能就好好做你的现有渠道。就这样。

姐妹，其实你想反了。2026年没人吹TikTok，不是平台凉了，是活下来的那批人没空吹牛逼了。
我2023年入局，2024年那会儿日销300单都发朋友圈嘚瑟。到2025年年中月销稳定在1.5万美金，我连微信都懒得回。为什么？因为能把一个账号稳定跑通的人，每天选品、测素材、盯直播、算库存，忙到凌晨两点，哪有空写攻略？
真正死在沙滩上的，是那些2024年听了"7天起号月入10万"的课，砸了3万进去，发了几十条视频没爆，心态崩了退场的。TikTok现在门槛确实高了，自然流没那么好拿，付费投流ROI从1:5变成1:2.5左右。但它流量池还在啊，美国日活1.5亿，欧洲也在涨。关键是你能不能接受它现在就是个正经生意，不是一夜暴富的彩票。
我去年做了个美妆小爆品，客单19.9美金，测了30条素材，第32条才跑出10万播放。前后投了1万2美金的广告费，到第3个月才回本。你要是抱着"试一下不行就跑"的心态，那确实别碰了。但要是能沉下心测品、抠素材、调直播间，还是能吃的。

我也亏过，不装了。
2026 年7月脑子一热，跟风做TikTok美国站，选了个蓝牙耳机，客单35美金。找了一个看起来不错的素人带货，视频发出去几分钟播放量就几千，我心想稳了。结果三天出了11单，退单退了4个，两个说延迟配送，一个说音质不行，一个说"太大声了"。耳机有什么太大声的？我服了。
投了4000美金广告费，连带退货和平台扣费，净亏1万1人民币。哥们，我真的手欠。现在我学乖了，老老实实做回我的亚马逊老品，虽然增长慢但至少心里有底。
所以我的建议是（算了不叫建议）：你要是想做TikTok，先别学我砸钱测品，先发自然流内容试试水。我后来发现，如果视频连500自然播放都没有，那付费投也是打水漂。这个逻辑应该没问题吧？

楼上说得对一半，TikTok能做，但物流端最近变数挺大的。
我干货代干了五年，手上几十个TikTok卖家。2024年那会儿美国站物流成本还过得去，小包空派一公斤60块钱能走。到了2025下半年，美国海关对TikTok卖家查仓突然严了，尤其是低价申报的（大家懂的）。我有个客户，做小家电的，走DDP渠道被判低报额，货被扣了两个月，罚金加仓储小8万块钱没了。
所以我建议你，如果现在入局美国站，物流上别贪便宜。宁可走正规清关渠道，一公斤多花15块钱，换的是安心。英国站倒还行，Royal Mail涨价但那点涨幅还能扛。另外，TikTok Shop的退货率美区比英区高出一截，我手上有做服装的，美区退货率干到25%，英区就12%。选品上你们自己掂量。