你这个 3 万资金是真的吗？如果就这点钱，FBA 几乎不可能。
我做这行 8 年了，算笔账给你听：FBA 一个 standard 产品，假设售价 $19.99，采购成本 15 元，头程运费一公斤 50 元，FBA 仓储费按件收，光第一批备货 300 件就要将近 2 万。再留点广告预算和退货损失，3 万刚好卡在差点不够的线上。一旦首单卖不好要补货，就断了。
反倒是 FBM，你先用邮政小包测 50 件出单，稳了再转 FBA，这样最不浪费钱。我一个朋友就是 FBM 测了 3 个品，其中一个爆了之后才用 FBA 补货，现在月销 2 万美金。

这个其实没那么复杂。3 万块的资金，你只能选 FBM。
我一个大学室友 2024 年入坑，非不信邪，两万五全压 FBA 做了个浴室置物架。结果上架第三周突然来了 4 个差评（包装破损 + 物流慢），listing 权重直接腰斩，补货也没钱，最后那批货低价甩单亏了七千。
FBM 还有个好处是你自己可控。包装、发货时效、退货处理，学起来也快。FBA 看着省事，但你是单干，出问题没人帮你扛。亏一次就知道痛了。
所以别想 FBA 了，先 FBM 跑通流程，赚到钱了再升级。

说个我 2025 年的经验吧。一个义乌做日用品的客户，3 万启动，全走 FBM 测品。第一个月上了 8 个 SKU，每个发 30 件试水。结果其中 2 个款没出单，直接下架止损；3 个款月销 10 件以内；剩下 3 个款月销过百，才开始转到 FBA。
他的逻辑是：FBM 阶段把 listing 优化、关键词、图片都跑顺了，转到 FBA 后广告转化率比同行业高不少。
但 FBM 有个大坑，如果是大件或者很重的货，运费可能吃掉你一半利润。所以选品的时候优先选轻小件。还有就是美国站 FBM 的配送时效，如果客户等太久差评会很多。我是建议你 FBM 先跑，但一定要选利润空间在 40% 以上的产品才能扛得住。

家人们，我 2025 年自己单干就选了 FBM，现在活着的。3 万资金全投 FBA 真的会谢。
我当时做的手机支架，采购价 8 块，卖 $12.99。FBM 发货每单运费才 20 块，净赚 10-15 块一单。虽然每天就 5-10 单，但够活下来了。后来慢慢提价到 $14.99，利润才好一点。
所以听我一句劝：FBM 起步，稳住了再转 FBA。单干最怕亏空，别上来就梭哈。说错了我也不怕，反正我自己就是这么活过来的。

楼上说得对一半，FBA 确实能出单快，但 3 万资金玩 FBA 真的会绷不住。
我 2024 年就是这么干的，选了个 20 块成本的小夜灯，发 500 件到亚马逊仓库，物流 + 仓储费 + 头程运费加起来一万二就没了。然后卖到第三周 ACOS 爆到 40%，补货都没钱补，直接破防了。
FBM 起步没那么恐怖，自己发邮政小包，单件运费 10-15 块，资金可以拿来多测几个品。3 万块 FBM 至少能测 5-6 个款，FBA 可能只够 1-2 个款。反正我后来换 FBM 了，虽然单量少点但不至于亏得一塌糊涂。