补充一下楼上，物流成本这块也得算清楚。独立站很多做 DDP，运费稍微高点客户就弃单。我认识的货代同行，有客户做独立站，发的都是小包，运费占货值 30% 是常事。你那 5000 刀广告费里如果没留够运费空间，很容易崩。

我朋友去年 10 月做的独立站，选的宠物服饰，投了大概 1 万 5 人民币进去，三个月后月销 3000 刀不到，广告费占了六成，最后一算亏了接近 2 万。
他跟你说的大概一个路子：月投 5000 刀，但投流转化率从第一天就没超过 1%。后来换了个品类，做的那种小众的桌面收纳，客单 15 刀，ROI 硬是跑到 2.8，现在勉强活着。
但你没发现一个问题吗？他花的精力比做平台多得多，还要搞建站、搞邮件、搞内容，最后还不如他在 Shopee 随便开个店赚得多。独立站不是谁都能玩的，你要是没那个耐心，或者预算就那么点，我劝你再想想。

我懂你这种慌，去年我也是这样犹豫了大半年，结果被平台封了一个店后直接冲了。
2026 年做独立站，核心逻辑其实没变：它不是你一夜暴富的工具，而是你不想被平台拿捏的退路。但前提是你得想清楚，你想在这上面搞什么。
我去年 5 月开的站，卖的是户外露营的小配件，客单价 25-40 美金。头两个月投了大概 8000 刀 Facebook 广告，ROI 做到 1.8，勉强保本。现在差不多稳定在 2.3 左右，每个月能净赚 2000 多刀。
你说月投 5000 刀能不能起来？我看你做什么品类。标品早就被大卖和平台吃干净了，你投 5000 刀进去可能连个水花都看不见，转化率可能 0.5% 都不到。但冷门、有差异化的小品类，比如我那个露营折叠水桶，卖得就还行，因为平台搜不到同类款。
所以机会有，但你说的"做起来"，是月销 1 万刀还是 10 万刀？差距太大了。要我说，你先别想月投多少，花 200 刀搞个 Shopify 加个爆品测测，跑通了再放大。

这个其实没那么复杂，我拿数据给你看。
2026 年 Shopify 活跃卖家数已经超过 400 万，但其中月销过 1 万美金的连 10% 都不到。大部分独立站都死在投流成本上，Facebook CPM 在 2024 年是 12 刀，2025 涨到 18 刀，2026 年目测 22 刀左右。你月投 5000 刀，按 1% 的转化率算，大概能拿到 125 单。如果客单价 30 刀，月销售额 3750 刀，扣除广告费 5000 刀，亏 1250 刀。
所以关键不在于"有没有机会"，而在于你能不能把转化率做到 2% 以上，或者客单价拉到 50 刀以上。否则就是给 Facebook 打工。
我建议你算清楚这个账再动手，别拍脑袋。2026 年的市场，不是 2020 年那会儿闭眼投都能赚了。