家人们，这个我直接说吧，不晚，但玩法变了。
以前 2020 年，你上几个低价蓝牙耳机、手机壳，开个店就能出单。现在不行，纯低价半铺货模式已经卷死了，利润低到你怀疑人生。
现在要做的是，选一个细分品类（比如宠物配件、穆斯林用品），把供应链和产品差异做出来，然后靠内容引流（TikTok + Shopee直播）。
我 2025 年转做这路子，净利润能到 15%-20%。真的会谢，早这样干也不至于前两年白忙活。

2026 年 10 月，我接了个小工厂的单子，做厨房硅胶铲的，成本 4 块人民币，发虾皮印尼站卖 3.5 万印尼盾（约 15 块人民币）。
他们老板本来想自己卖，结果发现光头程运费+平台佣金，一单利润只剩 1 块钱。后来我给他建议，换成一个带中空手柄的款（成本高 1 块但重量轻 20%），运费直接降了，再加个 50 美金的免运门槛提客单，一个月下来单量没变，利润从月亏 500 变成赚 1000。
这事说明，供应链细节比你想象的更决定利润。新手入局，别光看"这个产品能不能出单"，想想能不能赚到钱。

这事我也想问，但琢磨了两年发现个事儿，说晚的人，多半是 2020 年入场吃到红利、现在觉得不好做了的。
我 2023 年才开第一个店，当时网上清一色说"晚了""饱和了"。结果呢？第二年旺季我没花一分钱广告，单店一个月做到 8k 美金，不算多，但对新手绝对够活。
问题不在"晚没晚"，在你愿不愿意花时间去研究当地人的需求和物流规则。东南亚电商渗透率，2026 年也才 20% 左右，还有得跑。
当然，你要是冲着"一个月几十万暴富"来的，那确实晚了，2020 年那波人已经吃掉了大部分红利。

楼上的说得对一半。晚不晚，看你跟谁比。
跟 2019 年那批比，你确实晚；跟 2026 年才来的比，你早。更重要的是，老哥，现在入场成本比以前低了，平台对新卖家扶持还在，运费补贴、新手课程、免佣期都有。
我去年帮一个朋友搞了个新店，前三个月一共投了 8000 块钱（备货+物流），第四个月做到月销 2k 美金，算上退款损耗，净赚 400 美金。不多，但比存银行强。
最怕的是你一听说"晚了"就不动，那才真的晚。

我也亏过。2024 年接了个客户，说他 Shopee 马来站做到月销 3w 美金，让我帮他找个物流稳定一点的。
结果一问，他每月光退货亏损就 3000 多美金，加上运费居高不下（因为发偏远地区用 SLS 默认渠道），净利润薄到没法看。后来换了个能发经济小包+偏远地区单独出价的物流商，运费降了 30%，利润才稳住。
所以我说，现在入场不晚，但得把物流成本算清楚。很多新手就是死在不控制运费上，以为产品便宜就能卖，结果一算账倒贴。