不同意楼上纯说操作层面的。家人们，了，Shopee 现在最坑的点是流量费越来越贵。
2026 年我新店 50 个产品自然流就能爆，到 2026 年你试试？淘客推广要出价、关键词广告 CPC 涨了 30%，关键是平台还天天推"大促冲刺"让你加预算。我上周马来西亚站，广告 ROAS 从 3.5 掉到 1.8，真的会谢。
优势嘛，一是门槛低确实真，2500 块起号，不像亚马逊要压几万块货款。二是东南亚站群 COD 退款率比我想的低，我台湾站退货才 5%，比菲律宾好太多。
反正你要么扛着流量费死磕，要么选个冷门站点（比如越南站），不想卷就撤，真的。

回楼主，你才三个月 300 单就叫惨？我第一个月就 50 单，差点破防。
我踩过一个坑是品控。卖手机壳，贪便宜找的义乌批发，结果发到印尼那边用户反馈"太薄了像纸片"。差评一上来，店铺权重直接崩，后台评分降到 4.2。后来换了供应商补了 2000 块货，才慢慢爬回来。
优势的话，我觉得 Shopee 对新手最友好的一点是上架快。不像 Lazada 要审批半天，你今天传完明天就能卖。我 2023 年做的时候，一个款从上架到出单，最快只用了 6 小时。
顺便说一句，你那广告费 100 块一天，不如去搞免运券活动，转化高多了。

这个其实没那么复杂，Shopee 的优势和坑一句话讲不完，我拆开说。
优势最大的一点就是新手期流量倾斜确实有用。我 2024 年做马来站，新店第一个月上传 30 个产品，没开广告，自然流量每天 200+。标题用【】符号，主图右下角贴个"热卖"标签，点击率直接翻倍。这点亚马逊给不了。
但坑也很要命。第一个就是运费设置。Shopee 的运费逻辑跟国内平台不一样，买家端看到的是"包邮"，实际上运费算进成本里。我刚开始没搞懂，把运补设太高，结果一单赚 3 块钱，卖一单亏一单。后来学乖了，把运补压到最低，再在定价里把运费打进去。
还有就是活动门槛。你那种烧广告 100 块一天不太划算，Shopee 的转化更多靠平台大促和免运券。你不报名活动，单量很难起来。