楼上说得对一半，但我不同意"大件FBA只适合高客单"这个结论。
姐妹们我给你们说一个宝藏案例，我关注的博主去年做的是那种小号床头柜（亚马逊上的Nightstand），成本不到20刀，零售挂55刀。这算中等客单吧？运费占售价20%出头，但退货率奇低，她晒过账本，净利9-10刀一单。
踩雷的也有，另一个博主选了个什么塑料收纳柜，便宜是便宜（零售40刀），但退货率直接14%，一退就得亏本。
所以关键不是大不大件，是品类退货率能不能控制住。柜子、沙发这种"有组装门槛"的反而退货少，因为买家懒得退。那些轻便的塑料件反而退货多。你不信的话自己去后台看看退货原因就明白了。

我也亏过，跟你一样，最开始就抱着"大件家具走FBA？脑子有病吧"这种想法。
前年我自己做铁艺置物架，也是大件，死撑了大半年自发货，运费确实便宜，但退货率飚到25%，重量级退货来回运费直接吃掉利润，最后亏了得有六七万。
后来我才明白，Adam那种能赚钱，靠的不是"大件走FBA亏不亏"这个二元选择题。
他那柜子，单价高（我猜至少100刀起），FBA仓储和派送费占售价比例可能不到15%。你拿小件思维套大件当然觉得离谱。
而且木制家具退货率比我的铁架子低多了，品质稳定的话5%以下。算一笔账就清楚，退货损耗抵消了FBA的运费差价，还有溢价空间。
当然，我也不觉得谁都适合。没钱压货的别碰，FBA库存超期仓储费会让你吐血。Adam那是踩了半年坑才摸清，不是新手一上来就能抄的。

说个我认识的哥们的case，他做的是那种小户型沙发，单人位，2024年硬走FBA。
开始也是被那些"大件FBA运费吃人"的帖子劝退，自己弄了个海外仓自发货，结果物流时效不稳，12月旺季还被UPS搞丢了十几单，赔得他半夜给我打电话骂娘。
后来一咬牙切了FBA，头程海运按立方算确实贵，但他找了一个美西仓库附近的物流商，把沙发做了折叠包装设计，体积压缩了30%，运费降了一大截。
现在月销稳定在700单左右，客单80多刀，净利润大概每单10-15刀。老哥你看这个数，比很多小件精品店还稳。大件不是不能做，是你得算头程体积账、仓储周转天数、退货率天花板，算完了再决定走不走FBA。他不算清楚就上，那叫赌。