我亏过，就亏在FBA上。2023年选了个蓝牙耳机壳，想着FBA转化高，直接发3000个过去，结果跑不动。
头程+仓储+FBA费用压了快6万进去，货在仓库里躺了半年，最后清货只回了1万5。
我现在新链接一律先FBM跑，验证有稳定出单且客诉率低，再考虑转FBA。FBM转化低点但亏的是小钱，FBA亏起来直接伤筋动骨。

这事我也想问呢。现在做FBM是真的卷，价格战打到起飞，转化率1%都算不错。
但我劝一句：你如果月销售额不到1万美金，别碰FBA。因为你备货的钱、仓储的钱、广告的钱，加起来比你月利润还高，那不是做生意是买彩票。先FBM跑3个月再评估吧。

家人们听我一句劝，别上来就纠结FBA还是FBM。核心就一句话：先活着。
你连单都没出过，谈什么转化率？我刚开始做的时候，FBM一天出3单都开心得要死。三个月后有个品稳定日销15单，我才转FBA。
转过去那段时间特别痛苦，因为库存节奏要重新适应，但转化率从1.2%涨到2.8%是真的。反正别听那些博主吹FBA多牛，你得先抗住不死，真的会谢。

楼主这个问题我当年也纠结过，后来发现：FBA和FBM根本不是一个维度的东西。
你选FBM，本质是在测试产品能不能卖。你选FBA，本质是在测试你库存管理能力够不够。很多新手上去就FBA，结果货到了，listing还没优化好，广告也不跑，库存直接死。
我见过最nb的操作是一个兄弟，先用FBM跑半个月，把差评、退货率、转化率全摸透了，再按这个数据去备FBA，基本没亏过。

老哥你问这个问题，说明已经被各种攻略搞晕了。我直接说吧，判断标准特别简单：
你手头的钱够撑几轮？如果流动资金低于5万，老老实实FBM起步，别做梦一步登天。
我有个朋友2024年初上来就搞FBA，选品单价30美金，结果第一个月销量低于预期，光仓储费就吃了2000多。他后来跟我说：FBA是真香，但得等你有钱扛库存周期再说。

说个真实案例。我一个客户做宠物玩具，2023年9月用FBM跑，一个月卖了400件，退货率25%。他没多想就转FBA补货3万件，结果2024年1月亚马逊开始严查宠物用品标签合规，他的产品因为缺FDA注册号直接被下架。库存积压了5个月。
我帮他算过，如果他继续走FBM，退货率高就高，大不了少赚点，但资金不会被锁死。FBA让你有了好转化，但也让你被平台的规则和库存成本锁住。