楼上说得对一半。东南亚确实新手友好，门槛低、物流成熟，但你要说26年还能像前两年那样随便拿个品就爆单，那真别想。
我前阵子看了几个印尼美妆视频，发现TikTok上CPM已经涨到8-12刀了，竞争激烈程度翻倍。所以现在选东南亚首站，策略得调整：别盯着马来泰国那些内卷区，菲律宾、越南这种相对蓝海一点的反而有机会。我一个小号在越南推3美金以下的饰品，ROI能做到3.5左右，还行。
但记住一个前提：利润薄，你得跑量，不然赚个毛。

我懂你这种慌，两年前我也是被各种"蓝海"忽悠。
说句实在的，东南亚首站的优势是TikTok算法对你这种纯新手友好，平台在那边还在推本地内容，不像欧美已经饱和到投100刀才出一单。
但你得先想清楚一个问题：你是打算做短平快的铺货，还是做长期的品牌沉淀？如果选前者，2026年就别想了，低价品你卷不过本地大卖；选后者的话，还有机会，做有差异化的细分品类（比如穆斯林女性用的防晒衣），然后通过TikTok短视频跑内容，而不是纯靠竞价。
前提是：你得先研究当地文化和禁忌，不然很容易翻车。

我也亏过，但我这工厂背景的人不太适合做消费品。
我2024年底帮一个朋友代工他家跨境爆款，那种9.9美金的小风扇，本来以为能捞一笔。结果TikTok东南亚那边物流和仓储费吃掉了10%的利润，退货又吃掉15%，最后一算毛利只有5%，还不如给国内代工。
我们工厂派的人，思维就是盯着单品利润。但做TikTok东南亚，你得接受利润薄、靠走量赚钱的现实。如果你能做到单月出5000单，哪怕一单赚1美金，那也够养团队了。
反正我不推荐新手直接入东南亚做高客单价品，50美金以上的品在那边转化率能低到你怀疑人生。

姐妹们，这事我也想问好久，但自己试了才知道。
我是去年11月开始做TikTok Shop印尼的，选了个小众品，手工编织手机壳。一开始怕卖不动，结果第一周就出了200多单，ROI冲到4以上。真的，东南亚市场对「颜值+低价」的东西超有热情，特别是那种看起来有设计感但价格10美金以内的。
但踩雷的点是退货率。我这货退货率高达15%，有些客户就是签收后觉得颜色不对，直接退，运费亏死。所以选品时一定要避开色差大、尺寸模糊的东西。
总之宝藏是真的，但别看着别人爆单就冲，得自己试水。

家人们，其实你想反了。
很多人以为东南亚好做是因为便宜，但实际是因为你亏得起。我2025年才开始做泰国TK，第一个月就投了3000刀广告，结果只出了50单。但好在客单价低、物流便宜，亏了800刀左右就收手了。
但如果你去美国站，投3000刀可能血本无归，因为CPM高、竞争激烈。所以首站选东南亚就是给你试错练级用的，亏也亏不了太多，还能摸清TikTok的玩法。
建议：先拿一个品在东南亚测一个月，看数据再决定要不要扩品。别一上来就想赚大钱，真的会谢。

老哥，这个其实没那么复杂。
（不是AI套路哈）：26年TikTok Shop东南亚首站可以做，但别冲坑位。
我哥们去年搞了个印尼腰部号，专门卖那种户外露营灯（10-15美金），配合本地网红拍视频，3个月做到月销3万美金。他核心就三点：1) 选品用TikTok搜索框测词，找到低竞争长尾词；2) 物流走本地仓，避免海关卡壳；3) 不投广告，只靠自然流量和KOC带货。
所以别听那些说"现在晚了"的，看你怎么操作。要是上来就想靠投流砸出个爆款，那确实晚了。