说点实话，2025 年做亚马逊到底还能不能赚钱？我犹豫了要不要入场

其实你想反了，20万不是门槛，是你的学费。
我2022年入场的时候就是觉得有钱就能搞定，结果呢？光选品就试了4个失败款，每款备个小几百件，总共亏了快10万。做起来的那一款，是第5个，一个钓鱼用的便携秤，算冷门吧，但我之前根本不会做，全靠一遍遍试。
老哥跟你说句实在的，亚马逊现在的问题是：不是流量贵，是你不会烧。很多人上来就怼PPC，没做转化率优化，流量进来了转化个3%，那是烧钱。我后来学聪明了，先找几个自然流量的词做长尾，再慢慢推大词。半年才把ACOS降到25%以内。
你20万，如果有耐心死磕一年、愿意亏掉其中一半当学费，那可以试试。如果想着3个月回本，劝你老实上班。

楼上说的"30万进去打水漂"的版本我见过太多次了，但不全对。我身边也有拿20万做起来的，那个姐妹做的是厨房小工具，2024年8月上架的，第一个月确实亏，广告烧了1万才出30单，但她没慌，硬是扛了三个月，把Review做到100个好评之后，现在月销稳定在400单左右，毛利算下来大概1万出头。
但这个，姐妹们，真的看命，也看品。你要是上来就盲选个手机壳、蓝牙耳机这种红海，20万进去连个水花都看不到。我自己的踩雷经历：2023年入了充电宝，备货3000件，结果一堆差评说容量虚标，最后全部清仓处理，亏了7万。所以我的建议是，要么找一个细分到不能再细的类目（比如特定用途的宠物梳子、冷门的医疗配件），要么就别碰。
总之，亚马逊不是不能做，但如果你只想当副业随便搞搞，大概率是给姐夫送钱。

我工厂做亚马逊4年了，说点不一样的。
2024年下半年开始，我们给某大卖代工的蓝牙耳机系列，发现他们的采购价压得比我们自己的成本还低，7美金一个，还能赚钱。为什么？人家供应链已经做到极致了：模具费分摊到10万件、组装线自动化、海运包货柜。小卖家拿到的成本价，可能就是人家的卖价。
2025年你要做亚马逊，想赚钱只有两条路：要么你的品有绝对的信息差（比如你找到一个小众工厂，全国就你一家在卖），要么你有极强的流量玩法（比如TikTok引流到listing）。否则，靠"30万创业"进红海类目，大概率是被白牌大卖和资本玩家按在地上摩擦。
我厂里去年也有个客户，20万投进去做了个猫爬架，半年没回本，最后清仓甩了。不是能力问题，是入场晚了。