准备10万块入场亚马逊，有没有过来人说说真实情况到底怎么样？

这事我也想问。现在我看了好多选品教程，什么用Helium 10抓蓝海词、看搜索量竞争比、分析趋势。但分析了半天，我连该不该投广告都纠结。
数据是死的，市场是活的。我2023年用工具找了一个词，竞争度0.2，搜索量3000，感觉稳了。结果发了500个货，广告烧了20天，一共出了38单，因为那词是季节性产品，旺季过了。数据不会告诉你这个。
我觉得新手别信太多数据，先小规模跑一下真实市场反馈最靠谱。别学我，拍脑袋就干。

楼上说的亏钱我太懂了。我干货代的，见过太多发了货就没动静的客户。
有个兄弟做宠物玩具，发了1000套到ONT8，仓储费一个月吃了800刀，广告烧了两周没转化，最后找我说货能不能退。我说退回来运费比货值都贵，只能弃置，一扔又收200刀。他那一单货加运费加上弃置费，亏了小3万。
亚马逊这玩意儿，物流和仓储费用你算不透，就是给姐夫送钱。你备货前一定得把仓储费、长期仓费、退货运费全算进去，别光看产品利润。

我2022年拿12万冲的，6个月就烧光了，货压在仓库还得贴钱销毁。兄弟，亚马逊的坑不在于你能不能卖出去，在于你根本算不明白钱花哪了。
我那会儿进了3000个不锈钢水杯，单价7块拿的货，发FBA运费和仓储交了小2万。上架后广告每天烧100刀，出了40单，单量感觉还行。结果月底一算账，广告费吃了4000块，FBA费用吃掉了25%的销售额，退货率12%又吃掉一波。最后毛利不到10%，你算算10万能撑几个月？
你别听那些课里吹的，他们赚的是你的学费。真要干，先拿3万试水做一个小类，别上来就梭哈。

楼上说得对一半，10万确实不够铺开了干，但也不是完全没戏。我2024年就拿8万起步，现在月净利1万左右。
关键是你别贪。别选红海类目，别想着上来就月销1000单。我选的是厨房小工具，客单价15-20美金，竞争小，广告竞价低。刚开始一天就20单，但退货率才5%，广告ACOS控制在25%以内，算下来一单赚4美金。
我觉得新手最大的问题是心态。总想着别人爆单了我也要爆，结果选品不对、广告乱烧、库存压死。稳一点，先活下来，再想赚钱。

你们都在聊怎么在亚马逊里折腾，其实反过来想一下：为什么非要做亚马逊？是不是因为觉得这是条捷径？
我做了三年品牌独立站，去年才开亚马逊。亚马逊的算法和规则变来变去，你讨好不了它。我的感触是，你如果把精力花在打造一个有设计、有故事、有复购的产品上，无论是在shopify还是亚马逊都能赚钱。本质上不是平台的问题，是你产品有没有溢价的逻辑。
别瞧不上小品牌。我认识一个做手工香薰的，客单60美金，一个月才卖300单，但毛利65%，活得比很多月销5000单的都舒服。