新手做亚马逊，发FBA到美国到底该用海运还是空运？哪个划算？

我做这行四年，从第一批发货到现在的经验，说一个我觉得最重要的：别所有鸡蛋放一个篮子里。
2023年我做一个家居品，发了一整柜海运到FBA，结果赶上码头罢工，货在海上漂了48天，链接因为断货直接凉了。从那以后，我就养成了"海运打底+空运补货"的习惯：主款走海运（成本低），爆款走空运（快），库存控制在30天上下。新手的话，我建议你第一批货走海运，同时预留一笔紧急空运预算，万一出意外不至于崩盘。
另外，货代一定要签合同，确定好赔偿条款。我见过太多新手因为图便宜找小货代，货丢了或延迟了，对方甩锅。找个服务好的，哪怕贵几毛一公斤，都值。不然你2026年还在问"货怎么还不入库"这种问题。

这个其实没那么简单。你问海运还是空运，老哥我实话实说，先看你预算和品相。
如果你是做那种大抛货（比如抱枕、充气床垫），走海运是唯一选择，空运费够你喝一壶的。小件如手机壳，海运空运差别不大，看利润。我2024年初做的一个2000件的补货，走海运省了6000块，但慢了18天，结果那段时间BSR掉到30多名，亏了。所以，新手别只盯着运费，要算总账：空运快能保住排名，海运慢但省钱，看你的品能不能抗住。
哦对了，货代这块，别找那种啥都答应的，问清楚是不是包税到门，清关是DDP还是DDU。我有个哥们被坑过，货到了美国被海关扣了，货代说不管，他掏了2000多美金的罚金才放行。新手稳一点，找熟人推荐的货代。

我懂你这种慌，第一批发货确实容易想多。我当时也是看了三天攻略，最后发了2000个手机壳走海运，结果卡在海关清关那一步，多等了半个月，差点断货。
你第一批货别走空运。空运贵，而且你刚起步，listing权重低，发空运的成本压不下来。海运虽然慢，但25-35天到你正好可以拿来跑广告和优化链接。我建议你算算安全库存：海运提前45天备货，空运提前15天。新手先走海运，等卖起来了再考虑空运补货。
还有，别为了省钱发那种巨便宜的散货船，选一个靠谱的货代，问清楚航线、是否包税、清关能力。我自己就是被一个便宜货代坑了，货到港了没人管，急得要命。你刚开始别省那几百块运费。

楼上说得对一半，但如果你的产品单价低（比如10美金以下），或者旺季到了，空运反而更划算。我不建议死磕海运，得看你的品类和库存周转。
举个例子，我2024年做的一款蓝牙耳机，单价30美金，空运成本每件大概12块，海运只要4块，算下来海运能多赚8块/件。但我旺季前发了一票海运，30多天才到，结果旺季爆单，补货来不及，利润全花在紧急空运上。后来我学乖了：新品用海运试水，稳了之后留一批空运补货。
对了，新手第一批发货，建议先发100-200件试水，别备太多。亚马逊仓储费、长期库存费也是大头，发多了卖不掉还得交钱。用一个货代做FBA头程，他们会帮你算体积和重量，别自己瞎算。