外贸做了三年，阿里国际站烧了不少钱，现在考虑要不要搭独立站，有过来人说说真的有必要吗？

楼主，听我一句劝，你先别纠结独立站要不要做，先看看你阿里那边的ROI到底多少。
我做了8年外贸，阿里一年烧15万，独立站一年也烧15万。两边对比下来，阿里那边来的小单多，客户决策周期短但客单价低，平均一单1800美金；独立站那边来的客户少但质量高，平均一单1.2万美金，而且有3个客户合作了3年。
但话独立站前半年是真的难熬，我第一个月谷歌广告花了2500美金，啥也没捞着，绷不住想关站。硬挺到第6个月才有一个像样的询盘。
现在就一个建议：别光盯着眼前烧钱亏钱，得算长期账。我那边的老客户每年在我这采购额都在涨，独立站就是我的核心资产。你要是觉得自己撑不了半年空窗期，那还是别碰。

楼上说得对一半，但我不同意"标准品就不适合独立站"这个结论。
我自己做家居收纳品，也算半标准品吧。去年干了件事，把官网从一个纯目录站改造成"博客+案例+视频"的内容型网站。每周写两篇关于收纳技巧的文章，拍几个产品使用的小视频放YouTube再嵌入官网。
半年后谷歌SEO起来了，有个关键词排到了首页第3位。那之后每个月自然流量带来的询盘稳定在15-20个左右，转化率比阿里高至少一倍。
所以问题不是要不要做，而是你想把独立站做成什么？如果只是放个产品目录等客户上门，那确实没必要。但如果是当成自己的内容资产慢慢养，姐妹们，这个才是真正能把客户锁死的宝藏。

补充一下楼上，但我想说，不是所有人都适合立刻跳独立站。
我2021年做的第一个独立站，纯粹脑子一热，花1万块找人建了个站，投了6000美金的谷歌广告，结果只回来3个询盘，2个是假的。那段时间真觉得自己是个冤种。
后来我发现，独立站适合的产品是有门槛的。卖标准品？客户还是在平台搜关键词进来。卖高客单价或者有一定技术服务含量的产品，比如专业设备、定制品，独立站才能建立信任感，客户才愿意花时间看你的产品手册和案例。
所以你现在做的产品是什么？如果是螺丝螺母这类通用件，独立站真的别折腾了，平台就够用了。

其实你想反了，不是独立站跟平台二选一，是你现在的钱花得值不值。
我2023年开始搞的独立站，前三个月毛都没摸着，就烧了5000多美金的谷歌广告。第四个月突然冒出来一个德国客户，询盘上来第一句就是"你们官网做的挺专业的"，当场下了3万美金试单。到现在这个客户持续复购一年多了，客单价已经干到单次5万美金。
反观阿里国际站，我一年烧4万多人民币，来的都是些什么人？印度尼日利亚的比价狂魔，询盘回过去就没影了。流量是平台的，客户也是平台的，你被平台宰得死死的。
独立站最大的好处是：客户进来了就是你的。你发邮件、搞SEO、写博客，慢慢养。一年不行两年，两年不行三年。而平台那边，你今天停了P4P，明天询盘就归零。家人们，这叫资产和被租的摊位的区别。