2026 年亚马逊铺货还有得做吗？我 2015 年入行，现在感觉看不懂了

老哥，我也亏过，2023 年我铺了 1500 个 SKU 做家居类，结果 80% 的货动都不动，仓储费每个月 3000 美金，半年亏了 6 万。
后来我一个朋友跟我说，他那哥们现在还在铺货，但是只铺那种"季节性爆款"，比如圣诞装饰、万圣节道具，上架后两周内就卖光，库存不超过 30 天。这种铺货玩法，旺季三个月赚半年的钱。牛不牛逼？牛逼，但风险也大，物流稍微慢一周，旺季就废了。
所以我觉得铺货不是不能做，是你得接受它就是个"短命游戏"。别想着靠铺货做品牌，就当赌博得了。

我懂你这种慌。我 2025 年刚把铺货店关了，转做精铺。
铺货这玩意儿，2021 年之前是黄金年代，现在你去看亚马逊 CEO 2025 年的讲话，都说了"低质量商品正在被淘汰"。铺货上的很多货都是垃圾标品，平台自己都想清掉。
你与其纠结"铺货能不能活"，不如想想，你投入的时间、资金、精力，铺货带来的回报比做精铺高吗？我算过，同样投入 5 万美金，铺货 6 个月回报率 5%，精铺 6 个月 25%。你觉得哪个划算？
自己拿主意吧。

其实你想反了。铺货不是"活不活得下去"的问题，是"铺什么样的货"的问题。
我 2024 年帮一个朋友复盘过，他那家店 3 万 SKU，月销 8 万美金，但净利润只有 6000 美金。为什么？仓储费摊下来 2 万多美金，退货率 22%，广告费烧了 1.5 万美金。铺货做得越大，死得越快，除非你退款率压到 10% 以下，仓储费占比低于 15%。
现在活下来的铺货卖家，要么转成了"精铺"，一个类目不超过 50 个 SKU，每款都算过利润率和仓储周转。要么就是在做 POD（定制打印），库存压力小，退货也能二次销售。纯无脑铺几千个标品上去的，2025 年我就没看到谁还活着了。
所以问题不是铺货能不能做，是你铺的是什么货。铺垃圾标品，死路一条。铺精铺 POD，还有口饭吃。

这个其实没那么复杂。铺货在亚马逊上活下来，核心就一个指标：库存周转天数。
我管过 7-8 年铺货团队，2020 年时候我们 500 个 SKU，周转天数 45 天，利润很好。到 2023 年因为平台收仓储超龄费，周转天数拉到 80 天，直接亏到解散。
现在还能跑通的铺货，基本是以下两类：
一类是做 FBM 自发货的，不压 FBA 库存，但是物流慢、退货率高，只能走低价。另一类是 POD，定制产品，顾客下单才做，库存压力为零。
这两类我都见过活的，但利润薄得可怜，月销 10 万美金利润不到 1 万。想靠铺货暴富？2026 年别想了。