大厂出来做亚马逊运营的，为什么在中小公司反而干不长？我最近招人要崩溃了

去年跟一个做供应链的朋友聊，他工厂在义乌，自己也在亚马逊上卖小饰品。他那个运营干了三年多，去年底他给运营配了辆Model 3。我当时觉得挺夸张的，他说你算一下账：运营一年给他赚了三百多万纯利，一辆Model 3才多少钱。
他说招人的逻辑很简单，他试过从外面挖所谓的大厂运营，来了之后嫌他工厂的产品土、嫌定价低、嫌包装丑。但真正了解供应链的人知道，工厂产品最大的优势是成本和改款速度。那个老运营跟了他好多年，知道怎么把9毛钱的发卡包装成9.9美金还卖爆。不用花里胡哨的打法，就是吃透供应链。
所以你说运营难招，可能是因为你招的人和你的产品、供应链根本不匹配。他想要台前显贵，你给不了那个舞台。

我也亏过。去年招了个看着很老练的，面试时聊得天花乱坠，什么数据分析、选品策略一套一套的。结果入职第一个月，我给他一个平时月销三百单的链接，他倒好，广告ACOS直接干到90%。我跟他说先降预算优化listing，他说我外行指导内行。最后亏了两万多广告费，人走了。
现在想通了，小公司养不起那种眼高手低的运营。你如果是新手老板，心态放平，主要靠自己学。我当时是自己去B站看视频、泡卖家论坛，慢慢把单量做起来的。现在招人就招那种愿意跟产品死磕的，哪怕经验少一点都没事。

其实你想反了。不是运营难招，是"好的"运营在每个公司都很难招到。数据上讲，亚马逊运营这个岗位在深圳的离职率一直很高，2024年我看到的职场报告里大概在35%左右。原因很复杂，但主要分两类：一是本身能力不行的被淘汰，二是能力够的发现单干比上班赚得多。
单干这件事，我算过一笔账：一个运营如果能把一个产品的月销稳定在800单以上，按30%毛利率算，他单干比自己上班月入多七八千。所以你会看到很多运营干两年就自己开了店，导致市场上永远缺人。
对于你这种小公司，我的建议是别跟大厂抢那种"全能型"人才，你抢不过。不如培养新人，或者给分成机制，让运营觉得干得好可以拿股份，这样拴住人的概率高很多。当然，这个只是我自己的观察，不一定对。

我懂你这种慌。我2024年底招了个自称操盘过月销百万美金大词的运营，开了一万八底薪加提成。干了不到两周，每天就盯着广告报告看，说我们这产品客单价太低、预算太少、做不起来。最后他自己走了，走之前还在公司群里发了篇千字离职文档。
家人们，我后来想明白了。大厂那套打法依赖的是充足预算和供应链优势，你给他个竞品都卷得不行的小类目，就几千块的广告预算，他真不知道怎么玩。反过来，那种在小公司自己摸爬滚打出来的运营反而靠谱，他知道怎么花小钱办事，怎么用免费流量推品。我现在招人，简历直接跳过有大厂经历但没独立带过完整新品的。真的会谢。
对了，朋友跟我说过一个更离谱的：有个人才面试时说要打造品牌矩阵，入职后第一件事是让公司给他配个MacBook Pro。