Shopee 2026 年到底还能不能做？新手现在上还有活路吗

老哥，楼上说得有点悲观了，我拿自己案例说。
2025 年 6 月我辞了奶茶店工作，投了 8000 块做 Shopee 菲律宾站。开始也是铺货，爆了一单然后凉凉。后来我蹲了一个月数据，发现"厨房计时器"这个类目，大卖都是 50 块以上的高价品，我找了个义乌工厂搞了个 29 块的竞品，7 月到 10 月月销 600 单，净赚 12000 块。
这行真实玩法就三点：选品盯冷门，价格压大卖 20% 起步，物流别省那几块钱。2026 年比 2024 年难，但跟淘宝 2019 年比，那还早着呢。
你四五万资金，别全压一个店，开 2-3 个小店试水，每个押个 1 万，跑半年，哪个跑出来再加投。亏也就亏个学费。我身边那些亏了的，基本都是开头太贪，或者跟风搞手机壳这种红海。

补充一下楼上的跟楼上的楼上，前面两位说的都对，但都讲了一半。
我做了一年数据分析，看了 200 多家店的生死。2026 年 Shopee 不是不能做，是"比烂"逻辑，比竞争对手烂得少就能活。别想着自己多牛逼，多研究对手的差评。我见过一个卖家，专门抄竞品差评里的痛点去优化，低价抄款，半年做到细分前三。
数据上，2025 年 Shopee 印尼站增速还是 15%，泰国 12%，这市场没饱和，只是蓝海变浅了。唯一变化是：2024 年你投入 1 万月销 3000 美金，现在可能得 1.5 万。但 ROAS 还是正的。
最后补个坑：别一开店就冲台湾站，2024 年新规要求注册公司，新手麻烦。菲律宾、马来门槛最低，先拿这两个试水。反正，这事别问别人能赚多少，自己干半年再说。

这事我也想问呢，去年年初我跟你想的一模一样，结果干了一年，血压上来了，但也赚了点。
不是说 2026 年不能做，是"无脑铺货"那套彻底死了。2023 年前你随便上品都能吃流量，现在你搜个蓝牙耳机，前排全他妈是月销 2000+ 的链接，新手进去就是炮灰。
那还有没有机会？有，前提是你有个能打的供应链，或者你愿意死磕冷门类目。我朋友做宠物口水巾，客单价 25 块，月销 300 多单，利润薄但是稳。你让我拿资金去跟大卖卷 3C，我是不敢的。
还有，别信什么"坚持就能成功"，方向错了坚持就是烧钱。我刚进去三个月亏了 8000 块，第四个月才找到门道。你要是有耐心，准备好半年不赚钱的心理建设，那可以试试。否则我劝你省下这四五万。

我懂你这种慌，去年我工厂那边也是犹豫半天，最后还是进场了。
从供应链角度说，Shopee 2026 年最大问题不是"做不做"，而是"怎么活下来"。我厂里去年接了 8 个 Shopee 卖家的单，一半活过半年，剩下全倒了。活下来的那几个，共同点是：要么自己厂里有现成产品（成本低 30%），要么选品特别窄，比如做宠物除臭剂，一个品跑一年，不贪多。
如果你没有工厂资源，那就找 1688 上那种"只做批发不做零售"的供应商，一般能拿到比同行低 15-20% 的价格。这点差价在新手期就是你的护城河。
另外提醒一句，2025 年起 Shopee 对违规严重多了，乱用关键词、图片侵权、刷单，抓到一个封一个。我客户去年刷单被封了 3 个店，血亏。别玩歪门邪道，赚快钱的一定走得快。