做跨境电商最难的是什么？我做了两年快扛不住了，是选品还是流量还是心态问题

你说月销3000美金，广告费还亏，我猜你是不是跑自动广告跑了一堆垃圾词？你这个数据我怀疑有水分。
我最烦听人说“选品最难”，选品根本是筛烂了的事。你跟十个卖家聊，十一个会说选品难，但真正死在选品上的没几个。死在哪？死在执行力。比如你选了个品，发过去后发现竞品比你便宜2美金，你就慌了，降价，亏本，然后放弃。我见过太多人，不是死在选品，是死在不敢坚持打差异化。
你要真想活下来，前期别想什么爆款，找个月销1000美金就能稳定的品，跑通流程再谈放大。

这个其实没那么复杂。我觉得最难的是“知道自己该在哪一步停”。
我做了三年，前两年也是瞎折腾。选品换了一圈，广告烧到肉疼，最后发现是我的供应链没撑住。去年我卖儿童防晒霜，夏天旺季爆单了，结果工厂产能跟不上，补货晚了两周，直接错过旺季，还赔了仓储费。
所以别光盯着流量和选品，看你后端稳不稳。见过太多姐妹，链接推上去了，货跟不上，全白干。先问自己：你有稳定的供应商吗？备货周期算清楚了吗？

楼上说得有道理，但我觉得最难的还是心态管理。这事我也想问呢。
我做了四年，第一年亏了8万，第二年才回本。最崩溃的不是亏钱，是那种“我今天改了个listing，明天又得改”的循环。每天盯着后台涨跌，像炒股一样。后来我不看实时数据了，改成每周复盘一次，心态反而稳了。
说到底，跨境电商不是赛跑，是马拉松。你才两年，亏10万不算多，我认识的人里亏30万才醒的大有人在。给自己定个止损线，比如再试三个月，不行就转行，别死磕。

我也亏过，而且亏得比你狠。2023年那会儿跟风做蓝牙键盘，备了2000件，结果德国站一个环保认证没搞定，被海关扣了三个月，最后当二手清仓才回了两万，亏了六万五。
最难的不是选品也不是流量，是“你以为自己能搞定，其实啥都不懂”。比如我第一次发FBA，以为选个海运最便宜就行，结果遇上旺季堵港，货在海上漂了45天，链接早废了。老哥我建议你先别想大爆款，找个你熟悉的品类，哪怕小到户外的露营灯，先把出单逻辑跑通。不然钱烧完了心态也炸了。