经常刷到说Shopee 19年随便做，现在入场没戏了。我是2025年初才开始研究，看了一圈感觉很迷茫，是不是真的已经红海了？现在做菲律宾或者马来站还有机会吗？
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楼上亏钱的事我也见过不少，但我觉得问题不在平台本身，在物流。很多人选了便宜的物流商结果售后爆炸，退货率高得离谱。
我做过货代几年，东南亚本土物流跟国内没法比。菲律宾的J&T经常丢件，泰国那边Lazada物流比Shopee自家的SLS稳，但运费贵一截。新手最容易栽的地方就是以为所有产品都发SLS就行，结果被超长件、超重件搞死，一单多罚几十块。
现在入场其实有个好处：物流基础设施比三年前成熟多了。本土仓、海外仓这些选项都有了，但问题是成本也上去了。你算一下，如果发到海外仓备货，库存压力大，万一产品不动销，仓储费能吃掉利润。
题主你如果真要入场，先别想什么红利，把物流成本算清楚再说。
可以加一个分位数分析
不同意上面两个说还能做的。我2025年1月开的马来站，到现在4个月了，投入了大概3万，产出不到5000块，净利润负的。
之前听人说Shopee好做，我信了。结果发现现在是卖家多买家少，同行打价格战打到死。我那个蓝牙耳机，成本35块，别人卖49包邮，我卖55包邮根本没人买。广告花了几百，转化率也就1.2%。
而且合规这块越来越严。2024年马来和泰国都收VAT了，菲律宾也是12%，你小卖根本扛不住这个税，要么加价到产品里要么自己吃。加价就没竞争力，自己吃利润就没了。
反正我打算清完库存就撤，不瞎折腾了。
这个问题我去年问过自己好几遍，后来发现真的别想太多。
家人们，你想想，2019年做淘宝的人也说晚了，结果人家现在吃得好好的。Shopee才几年啊，哪有什么迟不迟的。关键是你是不是玩命干。我2024年4月开的菲律宾站，第一个月没出单，第二个月开始每天发30个优化listing，第三个月终于月销3000块人民币。利润大概700块。
你说迟吗？不迟，但累是真的累。现在做Shopee不像以前躺着赚，你得每天看数据、调广告、优化图片，卷得很。刷到有人说自己轻松月入过万，我直接拉黑，那全是割韭菜的。
反正我还在坚持，也不知道哪天能上岸，笑死。
我亏了，真的亏了。2021年跟风做的，没经验选品全凭感觉，发了一批手机壳到泰国，结果运费比货还贵，退了回来运费又花一笔，前后搭进去小两万。
但你要说"现在进Shopee算迟吗"，我觉得不迟，只是玩法变了。19年那阵子你随便上个产品都能出单，现在得精细化了。我身边有朋友2023年下半年才入局的，现在一个月稳定跑三四千美金利润，他死磕的类目是那种冷门小配件，客单不高但复购率高。
我自己后来调整了思路，不盲目跟爆款，就盯着那些搜索量不高但评价少的产品做。折腾了大半年吧，现在月销也能有个七八百单。所以别被网上"晚了晚了"的言论吓到，关键是你能不能沉下心找细分市场。
反正我也还在摸索，说不上什么大道理。
